Director Comercial Experiencia en retail / Belleza

Responsabilidades
1. Estrategia Comercial
- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada al plan de negocio.
- Diseñar estructura de territorios, asignación de cuentas y segmentación de clientes.
- Lanzar y consolidar el canal retail.
- Detectar cambios en el mercado y ajustar tácticas comerciales.

2. Cumplimiento de Resultados
- Alcanzar metas de ventas, margen y crecimiento.
- Pronosticar ventas y coordinar necesidades de inventario.
- Administrar presupuesto comercial y gastos de ventas.

3. Gestión del Equipo de Ventas
- Reclutar, seleccionar y desarrollar talento comercial.
- Evaluar desempeño contra KPIs establecidos.
- Conducir coaching en campo y sesiones individuales.
- Diseñar planes de desarrollo individuales.
- Tomar decisiones disciplinarias cuando sea necesario.

4. Sistema Comercial y Control
- Implementar y consolidar Salesforce (CRM).
- Desarrollar sistema de recolección y análisis de datos comerciales.
- Administrar comisiones, bonos e incentivos.
- Conducir reuniones comerciales periódicas con ritmo definido.
- Auditar gastos comerciales y desempeño de territorios.

5. Gestión de Cuentas Estratégicas
- Negociaciones complejas
- Atender personalmente cuentas clave
- Representar a la empresa ante clientes estratégicos.

6. Cultura y Ejecución
- Instalar disciplina comercial.
- Fomentar intercambio de mejores prácticas.
- Impulsar mentalidad de resultados y accountability.


Requisitos Específicos del Puesto

Experiencia
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
- Deseable MBA o especialización en ventas.
- Más de 5 años en liderazgo comercial a nivel dirección.
- Experiencia dirigiendo equipos de ventas.
- Experiencia en industria de consumo / belleza (deseable).
- Experiencia implementando CRM (Salesforce idealmente).
- Indispensable experiencia desarrollando canal retail.
- Experiencia en PYMES, reportando a dueño de empresa (deseable).