Dirección Comercial (Sector Hotelero) Posición Corporativa

Vacante: Dirección Comercial (Sector Hotelero)

Zona de trabajo: Ciudad de México (CDMX)

¿Eres un líder comercial con amplia experiencia en la industria hotelera y pasión por desarrollar estrategias de crecimiento? Buscamos un(a) Director(a) Comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y experiencia en la comercialización de hoteles boutique multipropiedad con enfoque en wellness y bienestar.

Si cuentas con una sólida trayectoria liderando equipos comerciales, desarrollando mercados nacionales e internacionales y generando alianzas estratégicas, esta oportunidad es para ti.

Descripción del puesto:

La Dirección Comercial será responsable de diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial integral del portafolio de hoteles, impulsando el posicionamiento de la marca, el crecimiento de ingresos y la rentabilidad del negocio. Liderará las áreas de ventas, marketing, distribución y relaciones comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales, con especial enfoque en el segmento wellness, experiencias y turismo de alto valor.

Funciones principales:

- Diseñar e implementar la estrategia comercial del portafolio hotelero.
- Liderar y desarrollar equipos de ventas, marketing y revenue en coordinación con las áreas correspondientes.
- Incrementar la participación de mercado mediante estrategias comerciales innovadoras.
- Desarrollar relaciones estratégicas con agencias mayoristas, operadores turísticos, corporativos, OTAs y socios comerciales.
- Definir estrategias de ventas para segmentos Leisure, Corporate, Grupos, MICE y Wellness.
- Analizar indicadores comerciales, tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
- Elaborar presupuestos comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos.
- Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y cierre de cuentas estratégicas.
- Representar a la organización en ferias, eventos nacionales e internacionales y misiones comerciales.
- Coordinar estrategias de marketing y posicionamiento en conjunto con las áreas especializadas.
- Supervisar estrategias de distribución y optimización de canales de venta.
- Impulsar el crecimiento del segmento wellness y experiencias especializadas.
- Mantener relaciones sólidas con clientes clave y cuentas estratégicas.
- Implementar planes de expansión comercial y apertura de nuevos mercados.
- Garantizar una cultura orientada al servicio, innovación y resultados.

Competencias:

- Liderazgo estratégico.
- Alta capacidad de negociación.
- Visión comercial y de negocio.
- Pensamiento analítico.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de equipos de alto desempeño.
- Excelente comunicación ejecutiva.
- Planeación estratégica.
- Capacidad para tomar decisiones bajo presión.
- Enfoque en innovación y crecimiento comercial.

Requisitos:

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección o Gerencia Comercial dentro del sector hotelero.
- Experiencia comprobable en hoteles boutique multipropiedad.
- Experiencia comercial en productos con enfoque wellness, bienestar y experiencias.
- Inglés avanzado conversacional y de negocios.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales nacionales e internacionales.
- Conocimiento en canales de distribución, OTAs, operadores turísticos y cuentas corporativas.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.
- Manejo de indicadores comerciales, forecast y análisis de resultados.
- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
- Residencia o disponibilidad para laborar en Ciudad de México.

Será altamente valorado:

- Experiencia comercial en mercados de lujo, lifestyle o turismo de bienestar.
- Desarrollo de estrategias para mercados internacionales.
- Experiencia en apertura de nuevos mercados y alianzas comerciales.
- Conocimiento de revenue strategy y distribución hotelera.
- Participación en ferias internacionales y eventos de la industria turística.
- Experiencia en procesos de transformación comercial y posicionamiento de marca.

Indicadores de desempeño (KPIs):

- Incremento del revenue comercial.
- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Crecimiento de participación de mercado.
- Producción por segmento de negocio.
- Rentabilidad del portafolio hotelero.
- Desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.
- Retención y crecimiento de clientes clave.
- Cumplimiento del forecast comercial.
- Conversión de oportunidades de negocio.
- Expansión hacia nuevos mercados nacionales e internacionales.

Si buscas un reto ejecutivo donde puedas liderar la estrategia comercial de un portafolio hotelero y contribuir al crecimiento de una organización en constante evolución, te invitamos a postularte. Buscamos un perfil con visión estratégica, liderazgo e impulso para generar resultados sostenibles dentro del sector hotelero.