Business Development Representative (Sector Salud)

Business Development Representative - Sector Salud
Descripción de la vacante
Buscamos un Business Development Representative con perfil comercial altamente orientado a la prospección, apertura de mercado y generación de nuevas oportunidades de negocio.
El objetivo principal del puesto será desarrollar negocio en el sector salud, promoviendo soluciones tecnológicas (venta de software) y generando nuevos clientes entre farmacias, médicos, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas de salud y empresas relacionadas.
Responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, referencias, networking, eventos y otros canales comerciales.
Generar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta su correcta calificación.
Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.
Detectar necesidades del prospecto y presentar soluciones tecnológicas bajo un enfoque de venta consultiva.
Desarrollar nuevas cuentas y abrir mercados dentro de farmacias, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas médicas y organizaciones relacionadas.
Participar en demostraciones comerciales, presentaciones, reuniones de seguimiento y negociaciones.
Coordinar el seguimiento posterior a eventos, congresos, exposiciones o campañas de prospección.
Mantener comunicación constante con las áreas comerciales y operativas involucradas en el proceso de venta.
Registrar actividades, avances, oportunidades y compromisos en el CRM.
Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, reuniones, oportunidades generadas y desarrollo de pipeline.
Dar seguimiento puntual a cada oportunidad. Aquí no buscamos coleccionistas de tarjetas de presentación, sino profesionales que conviertan contactos en negocio.
Requisitos
Experiencia de 4 a 6 años en desarrollo de negocio, prospección comercial, ventas B2B o apertura de nuevas cuentas.
Experiencia comprobable como hunter comercial o ejecutivo enfocado en generación de nuevos clientes.
Experiencia en venta consultiva y contacto directo con tomadores de decisión.
Experiencia en la comercialización de software, plataformas digitales, soluciones, servicios, SaaS o herramientas tecnológicas en sector.
Se valorará especialmente la experiencia vendiendo soluciones al sector salud, por ejemplo:
Farmacias.
Médicos y especialistas.
Consultorios.
Clínicas.
Laboratorios.
Cadenas de salud.
Distribuidores o empresas relacionadas con servicios médicos.
Capacidad para realizar prospección en frío y generar oportunidades desde cero.
Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.
Competencias
Mentalidad comercial y fuerte orientación a resultados.
Perfil cazador, persistente y enfocado en apertura de mercado.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Capacidad de negociación e influencia.
Iniciativa y autonomía.
Organización y disciplina para dar seguimiento.
Resiliencia y tolerancia a la frustración.
Habilidad para identificar oportunidades donde otros solamente ven contactos.
Presencia ejecutiva y facilidad para relacionarse con diferentes niveles de decisión.
Capacidad para trabajar por objetivos en modalidad remota.
Idiomas
Portugués deseable. Será considerado un valor agregado, pero no constituye un requisito obligatorio ni será motivo de descarte.
Inglés basico o intermedio deseable.
Condiciones de trabajo
Modalidad: Remota.
Ubicación de referencia: Ciudad de México.
Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 horas.
Sueldo base bruto mensual: De $30,000 a $32,000 MXN en base a experiencia.
Esquema adicional de comisiones.
Prestaciones de ley.
Participación ocasional en reuniones, visitas comerciales y eventos del sector.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base competitivo.
Atractivo esquema de comisiones.
Prestaciones de ley.
Modalidad de trabajo remota.
Oportunidad de desarrollar mercado dentro de una empresa de tecnología con crecimiento en Latinoamérica.
Contacto directo con clientes estratégicos y tomadores de decisión.
Espacio para proponer, crear relaciones y construir nuevas oportunidades comerciales.
Desarrollo profesional dentro de un entorno dinámico, digital y orientado a resultados.
Perfil ideal
Esta vacante es para una persona que disfruta prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades desde cero. Alguien que no espera a que los clientes lleguen, sino que sabe dónde buscarlos, cómo acercarse y cómo despertar su interés.
Buscamos a un verdadero hunter comercial: persistente, estratégico, organizado y con experiencia desarrollando negocio, preferentemente dentro de la industria de software y el sector salud