Business Development Manager Freight Forwarding

Propósito del Puesto:
El Business Development Manager será responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el sector logístico, con especial enfoque en servicios de almacenaje y distribución, transporte internacional y servicios integrados. Su objetivo principal será expandir la cartera de clientes, incrementar los ingresos y posicionar a la empresa como un referente confiable en soluciones logísticas especializadas y de alto valor agregado.

Responsabilidades Principales:
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para promover servicios como:
Almacenaje y distribución: Descargas palletizadas o a granel, control de inventarios, inspecciones de calidad, Pick & Pack, Kitting, etiquetado, servicios de Unidad de Verificación (UVA), Depósito Fiscal, IMMEX.
Transporte internacional: Coordinación puerta a puerta, trazabilidad de operaciones, tarifas competitivas, comunicación en geografía local, selección de proveedores calificados.
Servicios integrados: Coordinación de Forwarding desde aeropuerto con concesión operativa (ej. Aeropuerto de Querétaro), transporte fiscalizado, alianzas con operadores portuarios y agentes aduanales.
Generar nuevas oportunidades comerciales a través de prospección activa, visitas a clientes, networking y participación en ferias o eventos del sector.
Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones, licitaciones y contratos.
Dar seguimiento a los leads y proyectos hasta su cierre, asegurando una transición efectiva al equipo de operaciones.
Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades para nuevos servicios.
Colaborar con las áreas de operaciones, aduanas, transporte, legal y servicio al cliente para asegurar una propuesta de valor integral.
Mantener una comunicación constante y fluida con los clientes, brindando atención personalizada y soluciones efectivas.
Realizar reportes periódicos de resultados, pipeline y previsiones de ventas.

Requisitos del Puesto:
Escolaridad:
Licenciatura terminada en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín.
Deseable Maestría en áreas relacionadas.
Idiomas:
Inglés avanzado (indispensable).
Deseable un tercer idioma (francés, alemán, portugués, etc.).
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas consultivas dentro del sector de Freight Forwarding o logística integral.
Experiencia en desarrollo comercial de soluciones logísticas complejas y servicios integrados.
Conocimientos Técnicos:
Logística nacional e internacional, Incoterms, IMMEX, depósito fiscal.
Cadena de suministro y operaciones de transporte.
Costeo, propuestas de valor y márgenes de rentabilidad.
CRM y herramientas de análisis comercial.
Servicios fiscales y aduanales ágiles con personal y equipo certificado.
Reducción de demoras y costos logísticos.
Transporte seguro, confiable y con altos estándares de mantenimiento.
Visibilidad y trazabilidad en tiempo real para el cliente.
Coordinación centralizada con enfoque en atención al cliente y continuidad operativa.
Habilidades:
Negociación y cierre de ventas.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Trabajo bajo presión y enfoque multitarea.
Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders.
Ubicación: Torre Virreyes, Chapultepec, CDMX.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Disponibilidad para viajar: Sí
Beneficios:
Sueldo Competitivo de acuerdo a experiencia.
10% Vales de despensa.
13% Fondo de Ahorro.
30 días de aguinaldo
40% de Prima Vacacional
Seguro de Vida