Director Comercial Giro Llantero

Objetivo del puesto
Dirigir la estrategia comercial de la empresa para garantizar el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento del posicionamiento de la marca en el mercado. Será responsable de liderar la fuerza comercial, desarrollar nuevos mercados, consolidar relaciones estratégicas con clientes y distribuidores, así como asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión basada en indicadores y mejora continua.
Responsabilidades principales
Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan estratégico comercial alineado con los objetivos corporativos.
Definir las estrategias de crecimiento por líneas de negocio, regiones, canales de venta y segmentos de mercado.
Elaborar y administrar el presupuesto anual de ventas, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos, utilidad y rentabilidad.
Liderar, desarrollar, evaluar y fortalecer el desempeño de gerentes regionales, supervisores, ejecutivos de ventas y demás personal comercial.
Establecer indicadores clave de desempeño (KPIs), analizar resultados y ejecutar planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado y la rentabilidad por cliente, canal y producto.
Identificar oportunidades de expansión mediante nuevos mercados, distribuidores, alianzas comerciales y cuentas estratégicas.
Diseñar estrategias de precios, promociones, descuentos y programas de incentivos comerciales.
Supervisar el correcto funcionamiento de los canales B2B, B2C, mayoreo, distribuidores y ventas institucionales.
Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor, movimientos de la competencia y oportunidades de negocio.
Coordinar estrategias con las áreas de Compras, Operaciones, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Participar en la planeación de inventarios para optimizar la disponibilidad y rotación de productos.
Impulsar proyectos de transformación comercial mediante herramientas tecnológicas, CRM, analítica de datos y automatización de procesos.
Desarrollar programas de capacitación y formación continua para el equipo comercial.
Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes de utilidad, niveles de descuento y condiciones de crédito.
Presentar reportes ejecutivos e indicadores de desempeño a la Dirección General y participar en la definición de estrategias corporativas.
Fomentar una cultura organizacional orientada al cliente, la innovación, la mejora continua y el cumplimiento de resultados.
Liderar, desarrollar, supervisar y evaluar el desempeño de los asesores comerciales asignados en las diferentes plazas de la empresa.
Administrar una estructura comercial con presencia en Aguascalientes, Guadalajara, Puerto Vallarta, Colima, Durango y León, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en cada territorio.
Dar seguimiento permanente al desempeño de los asesores mediante indicadores de productividad, visitas a clientes, prospección, cierre de ventas y cumplimiento de metas.
Implementar estrategias comerciales específicas para cada región, considerando las condiciones del mercado, la competencia y el potencial de crecimiento.
Realizar visitas periódicas a las diferentes sucursales y plazas para fortalecer la operación comercial, acompañar al equipo de ventas y mantener relaciones con clientes estratégicos.
Coordinar reuniones de seguimiento con los asesores comerciales para revisar resultados, definir planes de acción y asegurar la ejecución de la estrategia comercial.
Identificar necesidades de capacitación, desarrollo y fortalecimiento de competencias del equipo comercial para elevar su desempeño.
Requisitos
Formación académica
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Deseable Maestría en Administración de Empresas (MBA), Dirección Comercial, Finanzas o especialidad relacionada.
Experiencia
Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales.
Al menos 5 años ocupando puestos directivos liderando equipos de ventas de alto desempeño.
Experiencia comprobable en empresas del giro llantero, automotriz, refacciones, lubricantes, transporte o sectores afines. (Deseable)
Experiencia desarrollando canales de distribución y ventas a nivel nacional.
Experiencia en negociación con cuentas clave, flotillas, distribuidores y clientes corporativos.
Experiencia en ventas B2B y B2C.
Conocimientos técnicos
Planeación estratégica comercial.
Administración de presupuestos.
KPIs comerciales.
Inteligencia de mercados.
Desarrollo de distribuidores.
Administración de canales de venta.
Pricing y rentabilidad.
Administración de inventarios.
Planeación de demanda.
ERP
Microsoft Excel avanzado.
Análisis financiero aplicado a ventas.
Gestión de proyectos.
Competencias
Liderazgo estratégico.
Visión de negocio.
Orientación a resultados.
Negociación de alto impacto.
Planeación estratégica.
Desarrollo de talento.
Toma de decisiones basada en datos.
Comunicación ejecutiva.
Pensamiento analítico.
Influencia y manejo de equipos multidisciplinarios.
Innovación.
Adaptabilidad.
Resolución de problemas.
Enfoque al cliente.
Administración del cambio.
Ofrecemos
Sueldo competitivo acorde con experiencia.
Prestaciones de ley.
Automóvil.
Equipo de cómputo y telefonía móvil.
Herramientas de trabajo.
Plan de desarrollo ejecutivo.
Capacitación continua.
Excelente ambiente laboral.
Zona de trabajo
Base: Aguascalientes, Ags.
Cobertura: Responsable de la operación comercial y del equipo de ventas en las plazas de Guadalajara, Puerto Vallarta, Colima, Durango y León.
Disponibilidad
Disponibilidad para viajar de manera frecuente a las diferentes plazas bajo su responsabilidad para dar seguimiento a la operación comercial, atención a clientes estratégicos y desarrollo del equipo de ventas.