Supervisor de ventas /ruta reparto

Objetivo del puesto:
Supervisar, coordinar y asegurar el cumplimiento de las rutas de venta y distribución, así como los objetivos comerciales, garantizando una adecuada cobertura de clientes.

Escolaridad:

Bachillerato concluido o carrera técnica.
Deseable licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas o afín.

Experiencia:

2 a 3 años en supervisión de ventas, distribución o manejo de rutas.
Experiencia en empresas de bebidas, consumo masivo, alimentos o productos de alta rotación.
Manejo de personal operativo y vendedores.
Experiencia trabajando con objetivos y cuotas de venta.

Conocimientos:

Técnicas de ventas y negociación.
Planeación y optimización de rutas.
Manejo de indicadores comerciales.
Control de inventarios y producto.
Exhibición y ejecución en punto de venta.
Manejo de efectivo y liquidación de rutas.
Excel y sistemas/ aplicaciones de ventas.
Elaboración de reportes.

Funciones principales:

Supervisar diariamente la salida y cumplimiento de las rutas.
Coordinar y dar seguimiento al equipo de vendedores y/o repartidores.
Asegurar el cumplimiento de metas de venta, volumen, cobertura y efectividad.
Revisar recorridos, visitas a clientes y productividad por ruta.
Detectar oportunidades para ampliar la cartera de clientes.
Supervisar la correcta exhibición, acomodo y disponibilidad del producto.
Dar seguimiento a devoluciones, faltantes, mermas y producto en mal estado.
Verificar liquidaciones, cobranza y manejo adecuado de efectivo.
Analizar resultados de venta por ruta y proponer acciones correctivas.
Capacitar y retroalimentar al personal de ventas.
Resolver incidencias con clientes y situaciones operativas de las rutas.