Ejecutivo de Ventas de Campo y Desarrollo Comercial Sureste
Cobertura: Campeche, Quintana Roo, Tabasco y Yucatán. Jornada de tiempo completo. Ciudad base: Quintana Roo o Yucatán.
Misión del puesto
Generar y hacer crecer las ventas en el territorio asignado mediante prospección activa, apertura de clientes, asesoría de producto, negociación y cierre, con seguimiento disciplinado a las metas y a la recompra.
Responsabilidades clave
Buscar y contactar prospectos; concertar citas y realizar visitas comerciales para abrir nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar relaciones con distribuidores, constructoras, arquitectos, diseñadores y otros compradores potenciales.
Detectar necesidades, presentar soluciones y elaborar cotizaciones con seguimiento hasta el cierre.
Negociar dentro de las condiciones autorizadas y atender objeciones para avanzar cada oportunidad.
Planear la agenda y las rutas de visitas; registrar contactos, oportunidades, compromisos y siguientes acciones en el sistema disponible.
Revisar el avance frente a las metas mensuales y trimestrales y proponer acciones para corregir desviaciones.
Dar seguimiento a la postventa y recompra; recabar información de mercado y competencia.
Requisitos y competencias
Bachillerato concluido. Se valora formación comercial, administrativa, en arquitectura, diseño de interiores o afín.
Mínimo dos años en ventas, con experiencia comprobable en prospección, negociación, cierre y trabajo por metas; preferentemente ventas de campo.
Preferentemente experiencia en construcción, recubrimientos, decoración o productos relacionados.
Disponibilidad para viajar en la zona y vehículo propio, conforme a las condiciones de apoyo que se definan.
Iniciativa para generar oportunidades; entusiasmo al presentar soluciones; perseverancia ante objeciones; organización, comunicación persuasiva y orientación al cliente.
Indicadores de desempeño
Cumplimiento de meta mensual y trimestral; nuevos clientes con compra; ventas generadas por nuevos clientes; conversión de cotizaciones a pedidos; seguimiento oportuno de oportunidades; recompra y satisfacción del cliente. Cuotas y periodicidad de revisión por definir antes de la incorporación.
Qué ofrecemos?
Sueldo base más comisiones por ventas.
Prestaciones de ley y contratación directa con la empresa.
Apoyo de gasolina y mantenimiento de vehículo.
