Business Development Specialist (B2B) Startup Edtech

Startup mexicana del sector EdTech que desarrolla una plataforma educativa impulsada por inteligencia artificial, enfocada en fortalecer las habilidades de comunicación, el dominio del inglés y la empleabilidad de estudiantes y profesionales. En el marco de su crecimiento, busca incorporar a su equipo un Business Development Specialist (B2B) conocimiento en apertura de nuevos mercados, generar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento comercial de una empresa innovadora y en constante evolución.
Objetivo del Puesto:
Generar nuevos contratos con instituciones educativas y clientes corporativos, gestionar la relación con cuentas activas para asegurar renovaciones y expansiones, y aportar de manera continua al refinamiento del proceso comercial.
Responsabilidades y Funciones Principales:
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con universidades, instituciones educativas y empresas, mediante estrategias de prospección multicanal.
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de prospectos, reuniones consultivas y demostraciones de la plataforma, hasta la negociación y cierre de contratos.
Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
Fortalecer la relación con clientes activos, impulsando la adopción de la plataforma, la satisfacción, la renovación de contratos y la identificación de oportunidades de crecimiento.
Representar a la empresa en eventos del sector y contribuir al posicionamiento de la marca mediante la generación de contenido y el fortalecimiento de relaciones estratégicas.
Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial, aportando propuestas e información del mercado para optimizar la estrategia de ventas, el producto y la experiencia del cliente.
Requisitos del Perfil:
Ubicación: Residencia en Mérida, Yucatán.
Idioma: Inglés profesional fluido (hablado y escrito) indispensable para reuniones regulares de trabajo.
Experiencia:
Al menos 3 años de experiencia en el area comercial B2B
Deseable: Trayectoria en ventas B2B consultivas (ciclos largos) dirigidas a gobierno, sector educativo y Corporativos (contar con red de contactos es un gran plus). Experiencia previa en startups o empresas de tecnología.
Herramientas: Dominio de CRM (Pipedrive o similar), LinkedIn (social selling) y Google Workspace.
Competencias Clave: Autonomía, proactividad, curiosidad genuina, resiliencia, puntualidad, formalidad y mentalidad de construcción de procesos dentro de una startup.
Ofrecemos:
Sueldo Base Neto: $25,000 MXN mensuales (pago quincenal).
Esquema de Comisiones Atractivo y claro:
7% sobre el valor del contrato del primer año
3% sobre el valor anual de las renovaciones.
2% sobre pagos cobrados de house accounts.
Prestaciones y Beneficios:
Prestaciones de Ley.
Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
Viáticos pagados en caso de viajes de trabajo(los viajes son poco frecuentes).
Modalidad de Trabajo: Híbrida
Jornada: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm.
Zona de Oficina: Col. Monterreal, Mérida, Yucatán.