Representante de Ventas (Sector Químicos para Limpieza)
1. Información General
* Puesto: Representante de Ventas B2B (Químicos para Limpieza Industrial e Institucional)
* Departamento: Comercial / Ventas
* Jornada y Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (Descanso en fines de semana)
* Modalidad: Campo / Híbrida
2. Objetivo del Puesto
Desarrollar, mantener y expandir la cartera de clientes B2B (industrias, corporativos, hospitales, hoteles, instituciones y empresas de servicios de limpieza) mediante la prospección activa, la asesoría técnica y la negociación de acuerdos comerciales para la venta de productos químicos y soluciones de limpieza, asegurando el cumplimiento de las metas de facturación de la empresa.
3. Principales Responsabilidades y Funciones
Prospección y Desarrollo de Negocios
* Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio e institucionales mediante llamadas en frío, visitas de campo y prospección estratégica.
* Negociar y cerrar nuevos acuerdos comerciales con tomadores de decisiones (Gerentes de Compras, Mantenimiento, Operaciones o Servicios Generales).
* Participar en licitaciones y cotizaciones clave para el suministro continuo de químicos.
Gestión y Crecimiento de Cartera
* Asesorar a clientes actuales para asegurar su retención, satisfacción e incrementar el volumen de venta mediante cross-selling y up-selling.
* Elaborar propuestas comerciales a la medida según los volúmenes de consumo y requerimientos de cada cliente.
* Realizar el seguimiento de posventa y coordinar con cobranza y logística para la entrega oportuna de pedidos.
Asesoría Técnica y Demostraciones
* Realizar visitas de diagnóstico en las instalaciones del prospecto/cliente para recomendar los productos y sistemas de dosificación adecuados.
* Coordinar y ejecutar demostraciones prácticas (testings) para comprobar rendimiento, eficiencia y ahorro de costos.
* Capacitar al personal operativo del cliente sobre el uso seguro y correcto de los productos químicos (hojas de seguridad / MSDS).
Reportes y CRM
* Registrar el avance de prospectos y cotizaciones en el sistema CRM de la empresa.
* Elaborar reportes semanales de prospección, visitas y pronósticos de cierre (forecast).
4. Requisitos y Perfil del Candidato
* Escolaridad: Preparatoria terminada, Licenciatura trunca o concluida en Administración, Ingeniería Química, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.
* Experiencia: Mínimo 1 a 2 años en ventas B2B (Business to Business), preferentemente en químicos de limpieza, productos industriales, ferretería, empaques o consumibles institucionales.
* Habilidades Técnicas:
* Facilidad de aprendizaje de ficha técnica de productos químicos (desengrasantes, sanitizantes, desinfectantes, etc.).
* Manejo básico/intermedio de Office (Excel para cotizaciones) y herramientas CRM.
* Requisitos Operativos:
* Licencia de conducir vigente.
* Disponibilidad para trabajo de campo en zona asignada.
5. Competencias Deseables
* Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
* Facilidad de palabra, persuasión y capacidad de negociación B2B.
* Autonomía y excelente organización del tiempo.
* Resiliencia y perseverancia comercial.
6. Oferta Laboral y Beneficios
* Sueldo base: $10,000 MXN mensuales.
* Comisiones: Atractivo esquema de comisiones sin tope por alcance y superación de metas de venta.
* Horario laboral: Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (Fines de semana libres).
* Prestaciones: Prestaciones de Ley desde el primer día.
* Herramientas de trabajo: Apoyo para transporte/viáticos y equipo de comunicación según desempeño y políticas internas.
* Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro del equipo comercial.
