Jefe de Ventas Lerdo Ventas

Nuestra misión es SATISFACER Y SUPERAR las NECESIDADES Y EXPECTATIVAS de nuestros clientes y consumidores, proporcionándoles un SERVICIO DE CALIDAD para distinguirnos como LÍDERES en el mercado de CERVEZAS, REFRESCOS Y AGUAS, consolidando nuestra posición en BENEFICIO DEL PERSONAL, CLIENTES, PROVEEDORES Y ACCIONISTAS.

-Diseñar, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la compañía cervecera en la zona o canal asignado. Su objetivo principal es maximizar los volúmenes de venta (hectolitros/cajas), garantizar la cuota de mercado (market share), asegurar la presencia de marca, liderar la fuerza de ventas en campo y gestionar relaciones sólidas con distribuidores y cuentas

-Estrategia Comercial y Cumplimiento de Metas Establecer y monitorear los objetivos de ventas por territorio, canal, vendedor y SKU.Diseñar planes de ruta y cobertura para preventistas, ejecutivos de cuenta o vendedores cambaceo.

-Dar seguimiento diario/semanal al volumen de ventas (en hectolitros o cajas cerradas), ingresos y margen de rentabilidad.

-Gestión de Canales y Trade MarketingCanal

- Liderazgo y Gestión de Equipo Dirigir, capacitar y evaluar al equipo comercial a su cargo (ejecutivos de venta, preventistas, supervisores).

-Realizar acompañamientos en ruta (coaching en campo) para evaluar la efectividad de las visitas a clientes y el cierre de ventas.

-Administrar el presupuesto promocional de la zona (descuentos, bonificaciones, degustaciones, apoyos comerciales).3.

-Requisitos del Perfil
-Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o áreas afines.Deseable:

-3 a 5 años de experiencia en posiciones de supervisión o jefatura de ventas en la industria de bebidas (cerveza, refrescos, licores) o consumo masivo.
Demostrada experiencia en manejo de equipos de trabajo en campo (mínimo 5 a 15 personas).

-Dominio de Excel para análisis de bases de datos.

-Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar / andar en ruta