Acerca de la empresa
Servicios Múltiples del Sureste es una empresa líder en el sector de servicios marítimos en México, buscamos talento como
Coordinador de Ventas B2B
Objetivo del puesto:
Coordinar y fortalecer la gestión comercial del equipo de ventas, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes, el desarrollo de contratos de largo plazo y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. Será responsable de brindar dirección estratégica, seguimiento operativo y acompañamiento al equipo de ventas para maximizar oportunidades de negocio y asegurar una experiencia de servicio de excelencia.
Requisitos:
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, Ingeniería Naval o carrera afín.
(Deseable contar con diplomados o estudios complementarios en ventas, gestión comercial o desarrollo de negocios).
Idiomas: Inglés intermedio-avanzado indispensable (conversacional y escrito)
Experiencia:
En ventas B2B dentro de sectores industriales o servicios especializados.
Negociación y cierre de contratos con ciclos de venta largos.
Deseable experiencia en industria marítima, oil & gas, seguridad industrial o comercialización de equipos especializados.
Experiencia coordinando, desarrollando o liderando equipos comerciales.
Competencias
Visión estratégica de negocio.
Negociación y cierre de contratos.
Desarrollo y fidelización de clientes.
Orientación a resultados.
Liderazgo e influencia positiva.
Comunicación efectiva.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Organización y seguimiento.
Proactividad y autonomía.
Resolución de problemas.
Principales responsabilidades:
Dirección estratégica del equipo
Dar seguimiento periódico a la cartera de cada ejecutivo de ventas para identificar oportunidades de negocio y definir estrategias de acercamiento con clientes potenciales.
Impulsar el desarrollo de contratos plurianuales y acuerdos marco con clientes estratégicos.
Apoyar al equipo en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades de alto valor.
Participar en la definición y seguimiento de metas individuales y grupales alineadas a los objetivos comerciales.
Supervisar los tiempos comerciales, asegurando el seguimiento oportuno de cotizaciones, prospectos y oportunidades de venta.
Coordinar la atención postventa y dar seguimiento al cumplimiento de pedidos y compromisos adquiridos con los clientes.
Garantizar el cumplimiento de procesos y políticas comerciales establecidas por la organización.
Resolver dudas técnicas y comerciales del equipo, gestionando el escalamiento de temas cuando sea necesario.
Mantener actualizada la información comercial en CRM y generar reportes de seguimiento.
