Ejecutivo de Cuenta y Relaciones Institucionales

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Ejecutivo de Cuenta y Relaciones Institucionales



Objetivo del puesto: Maximizar el aprovechamiento estratégico y comercial de las afiliaciones, cámaras empresariales, asociaciones, clústeres, organismos y relaciones institucionales convirtiéndolos en acceso a tomadores de decisión, reuniones ejecutivas y oportunidades calificadas para el área comercial.



Requisitos:



Escolaridad: Licenciatura en, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Públicas o a fín

Deseable Maestría o MBA

Experiencia: 3 años en puesto similar comprobable

Deseable experiencia en empresas de tecnología, ciberseguridad, telecomunicaciones o servicios

Inglés intermedio o avanzado.



Actividades a desempeñar:



- Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Administrar la relación con cámaras empresariales, asociaciones, clústeres, organismos y aliados estratégicos (Construir y mantener un inventario actualizado de todas las afiliaciones, cámaras, asociaciones y organismos, documentando su costo, vigencia, contactos, beneficios disponibles, actividades programadas, oportunidades generadas y retorno obtenido), elaborar un plan anual de aprovechamiento para cada afiliación (Elaborar un plan individual de aprovechamiento para cada afiliación, definiendo objetivos, interlocutores clave, actividades, eventos, participación como speaker, cuentas objetivo, oportunidades esperadas y mecanismos de seguimiento), detectar oportunidades de negocio derivadas de las relaciones institucionales, gestionar convenios de colaboración con organizaciones públicas y privadas.

- Organización de Eventos Ejecutivos: Diseñar el caso de negocio, objetivo, audiencia, formato y resultados esperados de cada evento, y coordinar su ejecución mediante proveedores o apoyos internos.

- Generación de Oportunidades Comerciales: Trabajar en conjunto con el área comercial para transferir las oportunidades calificadas, obtener retroalimentación sobre su aceptación y dar seguimiento al avance e impacto de las relaciones originadas por alianzas e identificar cuentas objetivo.

- Marketing y Posicionamiento: Trabajar junto con Marketing para desarrollar, campañas de difusión, invitaciones, landing Pages, redes sociales, comunicados, material comercial.

- Administración y Reportes.



Conocimientos técnicos:



- Desarrollo de Negocios gobierno y licitaciones, organiza eventos cenas o desayunos webinars.

- Alianzas Estratégicas.

- Relaciones Institucionales / Relaciones Públicas Corporativas

- Networking Ejecutivo Ti, Ciberseguridad.

- Marketing B2B.

- Organización de eventos corporativos.

- Desarrollo de alianzas comerciales.

- Gestión de patrocinios.

- CRM (HubSpot deseable).

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Ofrecemos:

Sueldo base de acorde a experiencia + PL

Jornada laboral: Lunes a viernes 8:30 a 17:30.

Zona de trabajo: Base Hermosillo con visitas a Tijuana y CDMX (Puede radicar en algunos de los 3 estados mencionados)



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