Importante grupo empresarial mexicano dedicado a la comercialización de material eléctrico, iluminación e hidráulico para sector industrial, residencial y hotelero se encuentra en búsqueda del siguiente talento:
Vendedor Consultivo Técnico B2B.
Requisitos:
* Lic. o Ing. Industrial, Eléctrico, electromecánico o afín.
* 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B técnicas o distribución industrial con ciclos de ventas largos y de decisión compleja.
* Experiencia en lectura de especificaciones técnicas (eléctricas, hidráulicas, iluminación).
* Manejo de CRM.
* Experiencia atendiendo cuentas EPC o licitaciones.
Principales responsabilidades:
* Identificar cuentas clave (EPC, industriales, desarrolladores inmobiliarios, cadenas hoteleras, gobierno) valorando su potencial real de operación.
* Realizar levantamientos técnicos en campo para identificar necesidades explícitas e implícitas de cada cliente.
* Traducir fichas técnicas en beneficios reales de negocio (costo total de propiedad - TCO, continuidad operativa, cumplimiento de normas).
* Sostener precios y márgenes comerciales frente a objeciones, defendiendo el valor de la propuesta sin recurrir al descuento como primera herramienta.
* Administrar activamente el pipeline comercial y registrar el historial de las oportunidades para generar pronósticos de venta confiables.
* Fomentar la venta cruzada entre categorías de producto (eléctrico, hidráulico, iluminación) y asegurar la recompra recurrente.
Ofrecemos:
+ Sueldo base $22,000 Libres + comisiones no topadas.
+ Prestaciones de ley
+ Fondo de ahorro
+ 30% de prima vacacional
+ Seguro de gastos médicos mayores
+ Seguro de vida
+ Auto utilitario para prospección en campo.
Jornada de trabajo: Lunes a viernes de 8:00am a 6:00pm y sábados de 8:00am a 1:00pm
Zona de trabajo: Cancún.
