!Estamos buscando talento comercial especializado en logística internacional!
Importante empresa del sector logístico y comercio exterior se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas y Desarrollo de Negocios, con experiencia en comercialización de servicios de transporte internacional de mercancías, gestión de carga y soluciones integrales de cadena de suministro.
Buscamos un profesional con visión estratégica, habilidades de negociación, enfoque en resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes corporativos.
Responsabilidades principales:
* Prospectar, identificar y captar nuevos clientes corporativos (B2B), principalmente empresas importadoras y exportadoras.
* Desarrollar oportunidades comerciales mediante llamadas en frío, visitas empresariales, networking y plataformas profesionales.
* Comercializar servicios de transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre.
* Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de fletes internacionales (FCL/LCL), servicios aduanales, seguros de carga y almacenamiento.
* Negociar tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
* Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
* Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y ampliación de servicios (upselling).
* Coordinarse con las áreas de Pricing, Customer Service, Operaciones y Tráfico para garantizar el cumplimiento de los servicios contratados.
* Brindar asesoría comercial a clientes sobre alternativas logísticas, Incoterms y rutas internacionales.
* Dar seguimiento a oportunidades comerciales mediante herramientas CRM.
* Cumplir los objetivos mensuales de ventas, captación de clientes y generación de ingresos.
Requisitos indispensables
* Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carreras afines.
* Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios logísticos y transporte internacional.
* Experiencia comercial en empresas Freight Forwarder, agencias de carga, líneas navieras, aerolíneas de carga u operadores logísticos 3PL/4PL.
* Conocimiento de procesos de importación, exportación, transporte multimodal y operaciones aduaneras.
* Experiencia en negociación de fletes marítimos, aéreos y terrestres.
* Conocimiento de Incoterms vigentes.
* Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similares).
* Inglés avanzado de negocios, oral y escrito.
* Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales y traslados laborales.
Competencias que buscamos
* Negociación comercial avanzada.
* Prospección y cierre de ventas B2B.
* Orientación al cumplimiento de objetivos y KPIs.
* Comunicación efectiva y habilidades de persuasión.
* Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales.
* Planeación estratégica y organización.
* Autonomía, iniciativa y capacidad de seguimiento.
* Enfoque en rentabilidad y satisfacción del cliente.
Conocimientos deseables
* Transporte de carga consolidada y contenedores completos (LCL/FCL).
* Normativas internacionales de transporte (IATA y OMI).
* Manejo de mercancías generales, peligrosas (Hazmat) y refrigeradas.
* Elaboración de pronósticos comerciales (sales forecast).
* Experiencia atendiendo cuentas industriales y corporativas.
Ofrecemos:
* Sueldo base competitivo, de acuerdo con experiencia.
* Esquema de comisiones por resultados comerciales.
* Oportunidad de desarrollo profesional dentro del sector logístico.
* Participación en el crecimiento de la cartera de clientes corporativos.
* Condiciones y prestaciones a informar durante el proceso de selección.
