Representante médico turno completo

Objetivo del puesto

Promover y posicionar los productos y servicios de Wissenschaft mediante la generación y fortalecimiento de relaciones profesionales con médicos, especialistas, hospitales, clínicas y otros profesionales de la salud, contribuyendo al crecimiento de ventas y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Principales responsabilidades

1. Visita médica

Elaborar y ejecutar un plan semanal de visitas a médicos y especialistas.
Realizar visitas presenciales y/o virtuales de acuerdo con la estrategia comercial.
Presentar de manera profesional los productos, servicios y beneficios de Wissenschaft.
Comunicar información técnica y comercial de manera clara, ética y profesional.
Identificar necesidades específicas de cada médico y desarrollar una relación de largo plazo.

2. Desarrollo de cartera

Prospectar nuevos médicos, clínicas, hospitales y especialistas.
Construir y mantener una cartera activa de profesionales de la salud.
Clasificar médicos de acuerdo con su potencial comercial.
Incrementar progresivamente la frecuencia y calidad de contacto con clientes estratégicos.
Recuperar clientes inactivos.

3. Generación de ventas

Cumplir los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
Generar oportunidades comerciales a partir de las visitas médicas.
Dar seguimiento a prospectos hasta lograr la conversión.
Identificar oportunidades de venta cruzada y nuevos productos.
Dar seguimiento a pedidos, cotizaciones y solicitudes de los clientes.

4. Seguimiento y fidelización

Mantener comunicación constante con médicos y clientes estratégicos.
Resolver dudas y canalizar oportunamente solicitudes.
Dar seguimiento a la experiencia del cliente.
Detectar oportunidades para fortalecer la relación comercial.
Obtener recomendaciones y referencias de médicos satisfechos.

5. Inteligencia comercial

Recopilar información sobre productos, precios, promociones y estrategias de la competencia.
Identificar nuevas oportunidades de mercado.
Reportar tendencias y necesidades detectadas durante las visitas.
Informar a la Gerencia Comercial sobre movimientos relevantes del mercado.

6. Planeación y administración

Elaborar agenda y rutas de visita.
Registrar diariamente las visitas y actividades comerciales en CRM o sistema establecido.
Elaborar reportes semanales y mensuales.
Dar seguimiento a indicadores de desempeño.
Administrar adecuadamente los recursos asignados para la operación comercial.

7. Actividades científicas y de posicionamiento

Participar en congresos, eventos, reuniones médicas y actividades de promoción.
Coordinar o apoyar sesiones informativas para profesionales de la salud.
Fortalecer el posicionamiento de Wissenschaft como una empresa profesional y confiable.
Mantenerse actualizado sobre los productos y conocimientos necesarios para realizar una promoción adecuada