Business Development Repreentative Outbpund Presencial San Juan del Río Querétaro

Business Development Representative (Outbound) San Juan del Rio Queretaro

Nivel: Mid/Senior
Reporta a: Director de Ventas
Sistemas utilizados: CRM o herramientas de gestión de proyectos (HubSpot, Notion, Asana o similar), Excel y Google Sheets
Reportes: Reporte de resultados comerciales mensuales
Hard skills: Desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2B, Estrategias de prospección, Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura), Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales, Inglés de negocios avanzado
Soft skills: Proactividad, Movido, Excelentes habilidades de comunicación, Negociación, Seguridad, Autonomía, Orientado a datos

Objetivo del puesto:
El Business Development Representative será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para los segmentos R&D y MRO, operando con autonomía desde la prospección hasta el RFQ calificado hasta el cierre.

Responsabilidades:
Prospección outbound: Prospectar activamente (email, LinkedIn, llamadas) cuentas objetivo del ICP: empresas automotrices y aeroespaciales de +$500M USD anuales, con plantas en México y equipo técnico interno.
Calificación de leads: Calificar cada lead contra los criterios de ICP y clasificarlo como R&D, MRO o no-ICP, siguiendo la misma lógica de calificación automática que ya corre en PostHog.
Reuniones técnicas: Liderar de forma autónoma reuniones técnicas iniciales con el cliente (entender pieza, proceso y requerimiento) antes de escalar a factibilidad.
Agenda y registro: Agendar demos o solicitar RFQ formal a los leads calificados, documentando cada contacto en la plataforma/CRM.
Apoyo al onboarding: Coordinar el envío del NDA y dar seguimiento al alta del cliente en la plataforma para nuevas cuentas (Etapa 2 del playbook).
Apoyo a la validación técnica: Coordinar la entrega de muestra física o plano de referencia en proyectos con potencial recurrente, documentando el resultado (Etapa 3 del playbook).
Traspaso limpio: Entregar cada RFQ calificado al Ingeniero de Cotizaciones / Account Manager con el contexto completo del cliente y la oportunidad.
Ferias de manufactura: Identificar y gestionar la participación de Radii en ferias y eventos de manufactura relevantes: buscar el evento, reservar el espacio/stand, y coordinar la logística junto con marketing/operaciones.
Autonomía: Operar con autonomía las etapas 1 a 3 del playbook, escalando a JP solo en cuentas estratégicas u objeciones mayores.
Reporte de resultados: Dar seguimiento a sus propias métricas de outbound y reportarlas semanalmente contra los objetivos de la sección 2.
Implementar el uso de CRM con IA.

Requerimientos:
2 a 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2B.
Experiencia sólida en estrategias de prospección.
Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura) ? suficiente para liderar una reunión técnica sin apoyo. No se exige título de ingeniería, pero sí dominio real del tema: perfiles típicos que cumplen esto son ex-ingenieros de cotizaciones, ventas técnicas en talleres/maquiladoras, o ingenieros con vocación comercial.
Experiencia vendiendo a la industria automotriz o aeroespacial en México.
Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales.
Inglés de negocios avanzado (llamadas y correo sin apoyo) ? el ICP incluye multinacionales con sede en EE.UU.
Bilingüe español/inglés escrito y hablado.
Experiencia con CRM y outbound estructurado: secuencias de email, LinkedIn Sales Navigator, prospección en frío.
Capacidad demostrada de trabajar con autonomía: calificar y avanzar oportunidades sin supervisión constante.
Orientación a datos: disciplina para documentar cada contacto y reportar KPIs de forma consistente.

Nice to have:
Cartera de contactos propia ya establecida en la industria automotriz/aeroespacial en México.
Experiencia previa usando HubSpot, Pipedrive o CRMs similares.
Experiencia específica en manufactura aditiva o maquinado de 5 ejes.

Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo Completo, Presencial, 100% nómina
Sueldo base: $20,000 a $25,000 MXN brutos mensuales
Posiciones abiertas: 2
Comisiones: Porcentaje sobre ticket de venta sin tope ($5,000 MXN aproximadamente)
Bono por logo nuevo cerrado: $8,000 MXN en promedio
Prestaciones de ley
Seguro social
Vacaciones conforme la ley
Aguinaldo 20 días
Vehículo
Viáticos
Equipo de Cómputo
Oportunidad de crecimiento