Jefe territorial de ventas

Jefe de ventas




· Escolaridad: Licenciatura titulado



Experiencia mínima de 5 años en puesto similar para sector de distribución farmacéutica, o productos de consumo masivo, como jefe de territorial en Ventas , KAM, Lider de ventas, para mercado establecido y apertura de mercado


Gestionar a la fuerza de venta, con base en estrategias comerciales para el cumplimiento de los objetivos establecidos de cobertura de presupuesto de venta y recuperación de cobranza, así como crear planes de acción para incrementar la participación en el mercado, retención y conquista de nuevos clientes generando rentabilidad al negocio asegurando el desarrollo de talento del personal a su cargo

Funciones:



· Revisar y analizar de manera diaria la venta, cobranza, oportunidades de venta y clientes

Direccionar prioridades y esfuerzos a las áreas de oportunidad con clientes estratégicos

· Monitorear la productividad de visitas a clientes por parte del equipo de venta así como los planes de trabajo

· Planes de acción para mitigar riesgos de cobertura de presupuesto y recuperación de cobranza

· Seguimiento de indicadores de venta, cobranza y proporcionar información clave para el logro de objetivos

· Impulsar servicios y dar seguimiento a Clientes

· Visita y dar seguimiento a clientes clave, potenciales (Negocios, transferencia y servicio otorgado)

· Elaborar proyecciones de la cobranza del mes e Identificar clientes con riesgo de pago y darles prioridad para aplicar plan de acción

· Atender y apoyar a clientes en incremento de limites de crédito

· Acercamiento con clientes que cuentan con atraso de pago y crear estrategias de recuperación de cobranza

· Monitorear porcentaje de saldos vencidos, estados de cuenta y compromiso de pago Mantener una comunicación constante con área de inventarios para validación de existencias de mercancía

· Dar seguimiento a pedidos, traslados, surtidos y cinchos de devolución

· Monitorear el cumplimiento de entrega de acuerdo a la venta requerida

· Revisar y monitorear la salida de rutas con el área de distribución

· Solucionar incidencias(retraso en entregas, aclaración de cargos, devoluciones)



Competencias:

· Análisis

· Trabajo por objetivos

· Enfoque a resultados

· Organización

· Planeación

· Solución de problemas

· negociación




Ofrecemos:

· Sueldo: Competitivo

Esquema de comisiones

· Horario: Lunes a viernes de 8:30 a 17:00 / sábado 8:30 a 14:00

· Prestaciones de Ley

· Prestaciones superiores

· ¡¡Contratación Directa!!



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