Gerente Comercial Profesional con Experiencia

Liderar el crecimiento comercial de las diferentes unidades de negocio del grupo, desarrollando estrategias de prospección, apertura de mercados, negociación y cierre de ventas de alto valor.

Será responsable de incrementar los ingresos, desarrollar nuevos clientes corporativos y fortalecer las relaciones comerciales con empresas privadas, instituciones, desarrolladores, constructoras, organismos públicos y clientes estratégicos.

Responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del grupo.
Crear y administrar el pipeline comercial.
Prospectar clientes corporativos de alto nivel.
Desarrollar relaciones con directores generales, empresarios, inversionistas y dependencias gubernamentales.
Coordinar al equipo comercial.
Implementar procesos comerciales y metodologías de ventas.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Negociar contratos de alto valor.
Desarrollar alianzas estratégicas.
Detectar nuevas oportunidades de negocio.
Dar seguimiento puntual hasta el cierre y la postventa.
Elaborar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos para la Dirección General.
Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales.
Perfil requerido
Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación o afín.
Deseable Maestría o MBA.
Experiencia mínima de 5 años en puestos gerenciales o directivos comerciales.
Experiencia comprobable en ventas B2B.
Deseable experiencia en al menos dos de las siguientes industrias:
Medios de comunicación.
Publicidad.
Marketing.
Branding.
Diseño.
Construcción.
Servicios industriales.
Consultoría empresarial.
Conocimientos
Ventas consultivas.
Desarrollo de negocios.
Key Account Management (KAM).
CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar).
Licitaciones y concursos comerciales (deseable).
Marketing estratégico.
Negociación de alto nivel.
Planeación comercial.
Indicadores de desempeño (KPIs).
Forecast de ventas.
Elaboración de presupuestos comerciales.