Ejecutivo(a) de Ventas Senior Educación Superior

ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.

Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales.

Tu principal reto

Desarrollar dos líneas de negocio:

Venta individual especializada:
Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción.

Venta corporativa e institucional:
Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones.

Principales responsabilidades

- Prospectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado.
- Realizar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico y reuniones presenciales.
- Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre.
- Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas.
- Concertar reuniones con directivos, responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión.
- Realizar presentaciones y visitas comerciales.
- Elaborar y presentar propuestas de convenio.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
- Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales.
- Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la oferta académica.
- Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM.
- Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones.

Perfil que buscamos

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas, ventas B2B, desarrollo de negocios, servicios educativos o servicios de alto valor.
- Experiencia en prospección activa y cierre de ventas.
- Habilidad para negociar y relacionarse con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión.
- Experiencia en seguimiento de prospectos mediante CRM.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Disponibilidad para realizar visitas y reuniones comerciales.

Competencias clave

- Negociación y cierre de ventas.
- Inteligencia comercial.
- Prospección y generación de oportunidades.
- Comunicación ejecutiva.
- Manejo de objeciones y persuasión.
- Orientación a resultados.
- Organización y seguimiento.
- Proactividad y autogestión.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Apego a procesos y ética profesional.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo base competitivo.
- Atractivo esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Vales de despensa


Modalidad: 100% presencial.

Si tienes experiencia generando negocio, disfrutas la negociación y sabes convertir oportunidades en resultados, queremos conocerte. Postúlate por este medio.