Agente ventas industriales Ejecutivo de ventas de técnicas industriales

Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas cuentas industriales y convertir oportunidades en pedidos rentables y recurrentes para NEHUMI. Coordinar el seguimiento desde el primer contacto hasta la cotización, la orden de compra y la atención posterior, en colaboración con las áreas técnicas, operativas y administrativas.
Servicios y clientes objetivo
Comercializar estampado de componentes metálicos; diseño, fabricación, modificación y ajuste de troqueles y herramentales; mecanizado CNC y soluciones especiales para manufactura. Atender empresas automotrices, metalmecánicas y de manufactura, mediante sus áreas de Compras, Ingeniería, Producción y Mantenimiento.
Responsabilidades comerciales
- Prospectar empresas y abrir cuentas. Identificar contactos de decisión, presentar las capacidades de NEHUMI y coordinar llamadas, reuniones y visitas comerciales.
- Calificar oportunidades. Confirmar la necesidad, el alcance preliminar, el volumen, la fecha requerida y el proceso de compra para priorizar los proyectos viables.
- Integrar solicitudes de cotización. Obtener planos con revisión vigente, materiales, cantidades, tolerancias, acabados y requisitos de entrega e inspección; solicitar apoyo técnico cuando se requiera.
- Coordinar y presentar cotizaciones autorizadas. Alinear con las áreas responsables el alcance, los costos, las condiciones de pago y los tiempos de entrega; documentar las aclaraciones del cliente.
- Negociar y cerrar. Dar seguimiento a propuestas, registrar motivos de pérdida y verificar que la orden de compra coincida con la oferta aprobada antes de transferir el pedido a operación.
- Desarrollar cuentas. Mantener comunicación durante el servicio, canalizar incidencias y detectar oportunidades de nuevos componentes, recompra y servicios adicionales.
- Mantener el control comercial. Actualizar contactos y oportunidades, reportar avances semanalmente y apoyar a Administración con requisitos de facturación y seguimiento de pagos.

Perfil y requisitos del candidato
Se propone un perfil con experiencia demostrable en venta a empresas, capacidad para abrir cuentas y disciplina para gestionar proyectos de manufactura. La selección debe considerar evidencias de resultados y la habilidad para coordinarse con personal técnico.
Requisitos indispensables propuestos
- Al menos dos años de experiencia en ventas a empresas, con participación directa en prospección, negociación y cierre.
- Evidencia de apertura de cuentas y seguimiento de oportunidades desde el contacto inicial hasta el pedido.
- Capacidad para comprender un requerimiento de fabricación, identificar información faltante y comunicarla con claridad al área técnica.
- Manejo de Excel, correo electrónico, presentaciones y un CRM o registro estructurado de seguimiento comercial.
- Redacción profesional, comunicación telefónica, organización de agenda y disponibilidad para visitas a planta.
- Formación técnica o universitaria afín, o experiencia equivalente demostrable. Pueden considerarse Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Administración o áreas comerciales.
Conocimientos y experiencia deseables
- Venta de estampado, mecanizado CNC, herramentales, troqueles o servicios para manufactura.
- Lectura básica de planos; familiaridad con materiales, tolerancias, acabados y procesos de fabricación.
- Experiencia en solicitudes de cotización, altas de proveedor, órdenes de compra y requisitos de clientes automotrices o industriales.
- Inglés para leer especificaciones y participar en conversaciones comerciales. Red de contactos en empresas industriales.