Líder Comercial Canal Tradicional Giro Alimentos/Abarrotes

Empresa del sector alimenticio de consumo masivo busca integrar a su equipo un Líder Comercial de Canal Tradicional, quien tendrá a su cargo el desarrollo de clientes mayoristas, distribuidores y cuentas estratégicas, así como la implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, crecimiento y posicionamiento de la marca.
Principales responsabilidades
Liderar y dar seguimiento al desempeño del equipo comercial y al cumplimiento de objetivos.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar ventas, rentabilidad y crecimiento.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con mayoristas, distribuidores y clientes estratégicos.
Liderar negociaciones comerciales y desarrollo de nuevos clientes.
Coordinar estrategias con áreas internas para optimizar la operación y servicio al cliente.
Impulsar la presencia y posicionamiento de la marca en punto de venta.
Analizar indicadores comerciales, financieros y de mercado para detectar oportunidades de negocio.
Dar seguimiento a cartera y cobranza, en coordinación con las áreas correspondientes.
Impulsar la comercialización del portafolio de productos y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales, Relaciones Públicas o carreras afines.
Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales similares, preferentemente en empresas de consumo masivo.
Experiencia en gestión y comercialización de productos alimenticios en canal tradicional y/o mayoreo.
Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones comerciales con clientes mayoristas y distribuidores.
Experiencia en diseño y ejecución de estrategias promocionales y planes de crecimiento orientados a volumen y rentabilidad.
Enfoque comercial y orientación al cumplimiento de resultados.
Experiencia en liderazgo de equipos y coordinación con diferentes áreas.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar.
Conocimientos y competencias
Capacidad de análisis numérico, interpretación de indicadores y generación de reportes.
Alta capacidad de negociación, seguimiento y cierre de propuestas comerciales.
Liderazgo y comunicación efectiva.
Organización y enfoque en cumplimiento de objetivos.
Manejo de paquetería Office y Google Workspace.
Conocimiento del canal mayorista.
Ofrecemos
Prestaciones superiores a las de ley.
Fondo de ahorro.
Vales de despensa.
Bono por cumplimiento de objetivos.
Seguro de gastos médicos mayores.
Herramientas de trabajo