Ejecutivo de Ventas de Cargotecnia Objetivo del puesto
Grupo CIPSA se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas de Cargotecnia, responsable de desarrollar y fortalecer la comercialización de equipos para manejo de materiales y soluciones logísticas, tales como montacargas, apiladores, plataformas de elevación, equipos eléctricos y de combustión, así como soluciones integrales para almacenes y centros de distribución.
Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes de los sectores industrial, logístico, manufacturero, retail y de distribución, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente. Principales responsabilidades
* Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores industrial, logístico, manufacturero, comercial y de distribución.
* Promover y comercializar equipos de cargotecnia, incluyendo montacargas, apiladores, plataformas de elevación, equipos para almacén y soluciones de manejo de materiales.
* Identificar necesidades operativas y logísticas de los clientes para ofrecer soluciones adecuadas a sus procesos.
* Realizar visitas comerciales, levantamientos de información, presentaciones de producto y demostraciones técnicas.
* Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y esquemas de financiamiento conforme a las políticas de la empresa.
* Dar seguimiento integral al proceso de venta, desde la prospección hasta la entrega del equipo.
* Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
* Brindar asesoría técnica sobre capacidades de carga, especificaciones, aplicaciones, mantenimiento y beneficios operativos de los equipos.
* Coordinar actividades con las áreas de servicio, refacciones y postventa para asegurar una atención integral al cliente.
* Participar en exposiciones, ferias industriales y eventos comerciales relacionados con logística, manufactura y manejo de materiales.
* Cumplir con los objetivos de venta, indicadores comerciales y reportes de actividad establecidos.
* Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades de negocio en CRM y herramientas de seguimiento.
* Realizar análisis de mercado y monitoreo de la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.
* Apoyar en la gestión de cobranza y seguimiento administrativo de las operaciones comerciales cuando sea necesario.
* Brindar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción y fidelización de los clientes. Perfil requerido
* Licenciatura o Ingeniería concluida (preferente).
* Experiencia mínima de 3 años en venta de montacargas, equipos de cargotecnia, maquinaria industrial, logística o sectores afines.
* Conocimiento técnico de montacargas eléctricos, de combustión, equipos de almacén, plataformas de elevación y soluciones para manejo de materiales.
* Habilidades de negociación, prospección y cierre de ventas.
* Disponibilidad para viajar.
* Licencia de conducir vigente.
* Manejo de CRM y herramientas comerciales.
* Disponibilidad para realizar visitas constantes a clientes y prospectos. Competencias
* Orientación a resultados.
* Negociación y persuasión.
* Enfoque al cliente.
* Comunicación efectiva.
* Planeación y organización.
* Capacidad de análisis y solución de problemas.
* Proactividad y autogestión. Ofrecemos
* Sueldo base más atractivo esquema de comisiones.
* Prestaciones superiores a las de ley.
* Herramientas de trabajo.
* Capacitación continua en productos y soluciones industriales.
* Desarrollo profesional dentro de una empresa líder en su sector.
