Gerente de Ventas Corporativas Hotelería
Buscamos un(a) Gerente de Ventas Corporativas con sólida experiencia en el sector hotelero, alto enfoque comercial y una marcada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de venta.
Esta posición será responsable de desarrollar negocio y generar ingresos para el hotel, gestionando el proceso comercial de principio a fin: desde la prospección y apertura de nuevas cuentas, hasta la negociación, cierre de convenios y seguimiento de clientes.
Buscamos un perfil ejecutivo, con excelente presencia profesional, facilidad para desarrollar relaciones comerciales de alto nivel y, sobre todo, con la capacidad de convertir relaciones y oportunidades en ventas reales.
Principales responsabilidades
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en incrementar los ingresos del hotel.
Prospectar activamente nuevas cuentas corporativas, empresas, agencias, grupos y clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio para hospedaje individual y grupal, convenios corporativos, eventos y servicios del hotel.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, presentación, cotización, negociación, cierre y seguimiento.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
Realizar visitas comerciales, presentaciones y reuniones con tomadores de decisión.
Negociar tarifas, convenios y condiciones comerciales cuidando la rentabilidad del negocio.
Mantener un pipeline comercial activo y dar seguimiento puntual a oportunidades y cuentas clave.
Cumplir y superar los objetivos mensuales y anuales de ventas e ingresos establecidos.
Trabajar de manera coordinada con las áreas de Reservaciones, Operaciones, Eventos y Dirección para garantizar una excelente experiencia al cliente.
Perfil que buscamos:
Experiencia sólida y comprobable en ventas dentro del giro hotelero.
Experiencia en manejo de cuentas corporativas, grupos, convenios empresariales y generación de negocio.
Trayectoria trabajando bajo metas, presupuestos y objetivos comerciales.
Habilidad comprobada para prospectar, negociar y cerrar ventas.
Excelente capacidad para desarrollar relaciones con clientes y tomadores de decisión.
Perfil ejecutivo, dinámico, persuasivo y altamente orientado a resultados.
Capacidad de organización, seguimiento y administración de cartera.
Conocimiento del mercado corporativo y hotelero.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y actividades de prospección.
Competencias clave
Orientación a resultados | Negociación | Cierre de ventas | Prospección | Desarrollo de negocio | Relaciones comerciales | Manejo de cuentas clave | Seguimiento | Comunicación ejecutiva | Trabajo por objetivos
¿Qué buscamos especialmente?
Más que un perfil enfocado únicamente en relaciones públicas, buscamos a un(a) profesional comercial que sepa generar relaciones con un propósito de negocio.
Una persona capaz de abrir puertas, identificar oportunidades, construir relaciones de confianza y llevarlas hasta la concretación de ventas e ingresos para el hotel.
Si cuentas con experiencia comercial en hotelería, conoces el mercado corporativo y te motiva trabajar por objetivos y superar metas de venta, queremos conocerte.
