Ejecutivo de ventas Carrier

Objetivo del puesto
Desarrollar, gestionar y expandir relaciones comerciales con otros carriers, operadores, ISP y socios estratégicos del sector telecom. Su principal objetivo es incrementar la rentabilidad mediante la venta de servicios mayoristas como fibra óptica, capacidad, transporte, internet dedicado, enlaces punto a punto y soluciones de infraestructura.
Principales responsabilidades
Identificar, prospectar y generar oportunidades con carriers, operadores móviles, ISP, WISP y mayoristas de telecomunicaciones.
Desarrollar y gestionar un pipeline activo de ventas B2B mayoristas.
Preparar propuestas comerciales, cotizaciones, ofertas técnicas y modelos de pricing mayorista.
Negociar contratos, acuerdos de interconexión, swaps de infraestructura, IRU, capacidad y rutas.
Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave del sector mayorista.
Realizar visitas de negocio, reuniones estratégicas y presentaciones ejecutivas.
Administrar acuerdos vigentes, renovaciones y revisiones de SLA.
Monitorear tendencias del mercado mayorista, rutas críticas, nuevos despliegues y oportunidades geográficas.
Analizar costos, márgenes y rentabilidad de cada acuerdo o propuesta.
Preparar reportes comerciales, forecast y avance trimestral.
Perfil requerido
Escolaridad
Licenciatura en Telecomunicaciones, Ingeniería, Administración, Negocios o afín.
Experiencia
Mínimo 2 años en ventas de servicios (telecomunicaciones, Internet, cable, energía u otros servicios).
Experiencia en ventas en campo y/o televentas.
Nivel de inglés avanzado.
Conocimientos y habilidades
Infraestructura de fibra óptica, transmisión, transporte y redes IP.
Conceptos como: backhaul, enlaces dedicados, IRU, dark fiber, rutas redundantes, SLA, latencia, peering y POPs.
Modelos de pricing mayorista y análisis de rentabilidad.
Gestión de relaciones B2B
Administración de pipeline y forecast.
Valores IENTC
Integridad - Responsabilidad - Innovación - Honestidad
COMPROMISO CON LA INCLUSIÓN, LA ÉTICA Y LOS DERECHOS HUMANOS
En IENTC promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral. Todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.
Estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento, fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el desarrollo profesional.
En IENTC buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas.