Ejecutivo Comercial Logística Portuaria

Empresa líder en servicios de estiba, maniobras y logística portuaria busca Ejecutivo Comercial para desarrollar cartera de clientes B2B en sectores de comercio exterior, manufactura, automotriz y retail con operaciones de importación/exportación en puertos mexicanos.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Prospección activa de nuevos clientes en sectores con operaciones portuarias
- Cotización y presentación de servicios de estiba, maniobras, almacenaje y logística integral
- Negociación de contratos: tarifas, volúmenes mínimos, condiciones de pago
- Validación de capacidad de pago del cliente antes de incorporarlo (estados financieros, Buró Comercial, referencias)
- Coordinación con operaciones para garantizar ejecución de compromisos
- Seguimiento a facturación y cobranza de su cartera
- Reporte semanal de pipeline comercial
- Participación en construcción del forecast mensual

PERFIL QUE BUSCAMOS
- Mentalidad orientada al cobro efectivo, no solo al cierre de venta
- Capacidad analítica para defender tarifas ante clientes sofisticados
- Tolerancia a ciclos de venta de mediano plazo propios del B2B logístico
- Disciplina de reporte y pipeline actualizado sin recordatorios
- Credibilidad para conversar con gerentes de operaciones y directores de supply chain

REQUISITOS
- Licenciatura en Comercio Internacional, Administración, Logística, Negocios o afín
- 3 años mínimo en ventas B2B de servicios logísticos, transporte, agencia aduanal, freight forwarding o industria portuaria
- Conocimientos en operaciones portuarias, Incoterms, pedimentos, maniobras y estiba
- Manejo de CRM, Excel intermedio, presentaciones ejecutivas
- Inglés intermedio deseable, no indispensable.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar.