Ejecutivo comercia sr. Lic. Comercio internacional o afín Forwarder ingles Monterrey NL 5635

EJECUTIVO COMERCIAL SR
Escolaridad Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín (deseable)
Experiencia Mínimo 4-5 años en ventas de servicios de agente aduanal, freight forwarding, transporte internacional (marítimo/aéreo/terrestre) o logística 3PL
Cartera de clientes Indispensable contar con cartera activa o contactos calificados que permitan generar negociaciones desde el primer trimestre
Conocimiento técnico Incoterms, procesos de importación/exportación, regímenes aduanales, documentación de comercio exterior, tipos de transporte y modalidades de contratación
Idiomas Inglés intermedio-avanzado (deseable, cartera de clientes)
Herramientas CRM, Excel intermedio-avanzado, manejo de cotizadores /tarifarios
Responsabilidades Principales
- Prospección activa de nuevas cuentas (llamadas en frío, referidos, networking, cámaras de comercio, ferias del sector).
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales y tarifas.
- Cierre de negocios y firma de contratos/cartas de servicio.
- Seguimiento y fidelización de cartera propia y asignada.
- Coordinación con las áreas operativas (aduanas, tráfico, transporte) para garantizar cumplimiento de lo vendido.
- Reporte de pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
- Cumplimiento de cuota mensual/trimestral de ventas.
- Monitoreo de cartera vencida junto con área de cobranza (cuando aplique).
- Inteligencia de mercado: monitoreo de competencia, tarifas y tendencias del sector.
Competencias y Habilidades (Soft Skills)
Orientación a resultados
- Manejo de objetivos y cuotas bajo presión
- Autogestión y disciplina en prospección diaria
Negociación e influencia
- Capacidad de cierre
- Manejo de objeciones
- Negociación con tomadores de decisión (nivel gerencial/dirección en clientes)
Relacionamiento
- Networking natural
- Construcción de relaciones de largo plazo
- Habilidad para "leer" al cliente y adaptar el discurso
Organización y apego a procesos
- Disciplina en uso de CRM y reportes
- Seguimiento puntual a cotizaciones y compromisos
- Capacidad de coordinar múltiples cuentas simultáneamente
Ética y responsabilidad
- Manejo confidencial de información comercial y tarifaria
- Honestidad en reporte de pipeline (evitar "inflar" forecast)
Perfil Deseable Adicional
- Contactos previos en industrias como automotriz, manufactura, retail, farmacéutica, electrónica (según mercado objetivo)
- Experiencia negociando con importadores/exportadores directos, no Forwarders.
- Comisiones: De acuerdo a Política de la empresa
- Prestaciones adicionales a considerar: gastos de representación, celular, viáticos si hay prospección foránea