Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas

Ofrecemos:
Sueldo base $25,000 brutos.
Bono de $3,000 mensuales.
Prestaciones de ley.
Caja de ahorro.
Seguro de vida.
Descuentos en nuestros productos.
Horario de lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm, se labora 1 sábado cada 3 meses
Responsabilidades principales:
Diseñar y ejecutar estrategias de prospección comercial orientadas a la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes corporativos.
Elaborar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones personalizadas, asegurando su alineación con los requerimientos del cliente, los márgenes de rentabilidad y los objetivos comerciales.
Gestionar el seguimiento integral de oportunidades y proyectos comerciales, desde la detección de necesidades hasta el cierre de la negociación.
Planificar y realizar visitas comerciales a clientes locales y foráneos, con el propósito de fortalecer relaciones estratégicas, detectar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una atención cercana y personalizada.
Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, dando seguimiento a compromisos comerciales, niveles de servicio, oportunidades de crecimiento y acciones orientadas a la fidelización.
Colaborar con las áreas administrativas y financieras en la gestión de cuentas por cobrar, apoyando en la recuperación oportuna de saldos pendientes y en la prevención de riesgos relacionados con la cartera vencida.
Cumplir con los indicadores (KPIs) y objetivos de venta establecidos.
Participar en capacitaciones, eventos comerciales y presentaciones con fabricantes y proveedores.
Coordinar proyectos comerciales con las áreas internas de Compras, Logística, Finanzas y Operaciones.
Conocimientos:
Ventas consultivas B2B.
Administración de cuentas corporativas (Key Accounts).
Prospección y desarrollo de negocios.
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Manejo de CRM.
Análisis de costos, márgenes y rentabilidad.
Procesos de compras corporativas y cadena de suministro.
Seguimiento de pedidos y logística.
Cobranza y recuperación de cartera.
Elaboración de propuestas comerciales.
Licitaciones y concursos comerciales (deseable).
Requisitos:
Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, compras, cadena de suministro o atención a clientes corporativos.
Experiencia negociando con clientes de nivel gerencial.
Manejo de Microsoft Office (intermedio-avanzado).
Inglés intermedio (deseable).
Disponibilidad para viajar.
Contar con vehículo propio.