Ejecutivo/a de cuentas canales

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:
Desarrollar, consolidar y expandir la red de Partners, comisionistas y canales estratégicos mediante la identificación e incorporación de nuevos aliados de negocio, la implementación de estrategias de crecimiento del canal indirecto y la gestión integral de las relaciones comerciales. Garantizar el adecuado onboarding, capacitación y seguimiento del desempeño de los intermediarios, impulsando la generación de oportunidades comerciales y el cumplimiento de los objetivos establecidos para contribuir al crecimiento sostenible del negocio.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
Identificar, prospectar e incorporar nuevos Partners/comisionistas estratégicos dentro de su región
Diseñar e implementar estrategias de expansión del canal indirecto
Generar y mantener una red activa de contactos estratégicos para impulsar nuevas oportunidades comerciales
Gestionar el onboarding, seguimiento y capacitación de nuevos Partners
Dar seguimiento a oportunidades comerciales desde su apertura hasta el cierre
Monitorear desempeño de Partners con KPIs definidos y asegurar cumplimiento de objetivos
Representar a IENTC en eventos, reuniones comerciales y foros del sector
Fortalecer relaciones comerciales con aliados estratégicos para incrementar venta indirecta y generación de nuevos clientes
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:
Formación académica: Deseable licenciatura en áreas relacionadas como Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Públicas, afín.
Experiencia:
Experiencia mínima de 6 meses a 1 año en áreas de mercadotecnia, relaciones públicas, eventos o atención a clientes.
Participación en organización o apoyo en eventos, activaciones de marca, ferias o exposiciones (deseable).
Experiencia en prospección, seguimiento a clientes o generación de leads (deseable).
Manejo básico de redes sociales corporativas y apoyo en estrategias de posicionamiento de marca.
Interés por el marketing y desarrollo de relaciones comerciales.
Inglés intermedio/avanzado.
Excelente presentación.
Altas habilidades sociales, de comunicación y negociación.
Facilidad para relacionarse con perfiles directivos y tomadores de decisión.
Capacidad para trabajar de forma autónoma con seguimiento puntual a objetivos y KPIs
Perfil comercial, dinámico y orientado a resultados.
Competencias:
Orientación a Resultados.
Gestión del Tiempo.
Resolución de Conflictos.
Proactividad.
Valores IENTC
Integridad
Responsabilidad
Innovación
Honestidad
COMPROMISO CON LA INCLUSIÓN, LA ÉTICA Y LOS DERECHOS HUMANOS
En IENTC promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral. Todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable. Estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento, fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el desarrollo profesional. En IENTC buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas.