Objetivo del puesto
Buscamos a un entrenador en campo con experiencia en ventas y desarrollo de equipos, responsable de acompañar a nuestros agentes de seguros de vida durante su actividad comercial, ayudándolos a mejorar sus habilidades de prospección, abordaje, detección de necesidades, manejo de objeciones, seguimiento y cierre de ventas.
No buscamos únicamente un capacitador de aula. Buscamos a una persona que disfrute estar en campo, observar la ejecución comercial, detectar áreas de oportunidad y convertirlas en acciones concretas de mejora.
Principales responsabilidades
* Acompañar a agentes de seguros durante jornadas de prospección y visitas comerciales.
* Observar y evaluar su desempeño directamente en campo.
* Enseñar técnicas efectivas de prospección, abordaje y generación de citas.
* Fortalecer habilidades de entrevista, presentación de soluciones y cierre.
* Apoyar en el manejo de objeciones y situaciones reales con prospectos.
* Realizar role plays y prácticas comerciales.
* Dar retroalimentación individual después de los acompañamientos.
* Diseñar planes de mejora de acuerdo con las necesidades de cada agente.
* Identificar hábitos o conductas que estén afectando la productividad.
* Dar seguimiento al avance y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Motivar y desarrollar disciplina, constancia y autonomía en los agentes.
* Detectar agentes con potencial y apoyar en su desarrollo.
Perfil que buscamos
* Experiencia en ventas de campo, venta consultiva o desarrollo comercial.
* Experiencia capacitando, supervisando o acompañando vendedores.
* Facilidad para enseñar y transmitir conocimientos de forma práctica.
* Capacidad de observación y análisis del comportamiento comercial.
* Liderazgo y habilidad para dar retroalimentación directa y constructiva.
* Excelente comunicación y manejo de grupos.
* Orientación a resultados.
* Disciplina y capacidad de seguimiento.
* Iniciativa y capacidad para trabajar de manera autónoma.
* Tolerancia a la frustración y experiencia trabajando con equipos comerciales.
* Disponibilidad para realizar acompañamientos en campo.
PLUS:
* Experiencia en seguros de vida, servicios financieros, AFORE, créditos, inmobiliario, telecomunicaciones o ventas intangibles.
* Experiencia liderando fuerzas de ventas.
* Conocimiento de metodologías de venta consultiva.
* Experiencia trabajando con indicadores comerciales y planes de productividad.
¿Qué buscamos lograr con esta posición?
Que nuestros agentes no solamente conozcan la teoría de ventas, sino que sepan ejecutarla correctamente frente al prospecto.
El entrenador deberá ayudarles a desarrollar una metodología comercial sólida, mejorar su nivel de actividad, convertir más prospectos en citas y transformar esas citas en oportunidades reales de venta.
Buscamos a alguien que pueda convertirse en una figura de acompañamiento, exigencia y desarrollo para nuestra fuerza comercial.
Si te apasionan las ventas, disfrutas desarrollar personas y sabes que los resultados comerciales se construyen en campo, queremos conocerte.
