OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO
Garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarial
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales. Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.
Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:
Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.
Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.
HABILIDADES TÉCNICAS:
Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.
Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).
Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.
Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).
Valores IENTC
Integridad - Responsabilidad - Innovación - Honestidad
COMPROMISO CON LA INCLUSIÓN, LA ÉTICA Y LOS DERECHOS HUMANOS
En IENTC promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral. Todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.
Estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento, fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el desarrollo profesional.
En IENTC buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas.
