Coordinador de Operaciones y Desarrollo Comercial
Sector transporte / logística | Tractocamiones
Objetivo del puesto:
Coordinar la operación eficiente y rentable de la flota de tractocamiones, asegurando el cumplimiento de los servicios y, a la vez, desarrollar relaciones comerciales B2B que generen nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.
Principales responsabilidades
Coordinar la operación diaria, disponibilidad y asignación de tractocamiones.
Planear y optimizar rutas, recursos y costos de transporte.
Dar seguimiento a indicadores operativos, comerciales y de rentabilidad.
Prospectar y desarrollar clientes B2B.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar condiciones y tarifas, dando seguimiento al cierre.
Gestionar oportunidades y clientes mediante CRM.
Fortalecer relaciones con clientes actuales y generar nuevas oportunidades.
Coordinar con Operaciones, Ventas y Administración la ejecución de los servicios.
Elaborar reportes de resultados y proponer mejoras.
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería en Logística, Transporte, Industrial, Mecánica, Administración, Negocios, Comercio o afín.
Experiencia indispensable:
3 a 5 años en operación de transporte con tractocamiones y/o gestión de flota pesada.
Experiencia comprobable en ventas B2B.
Prospección, negociación y desarrollo de clientes corporativos.
Elaboración de cotizaciones y negociación de tarifas.
Manejo de indicadores operativos y comerciales.
Conocimientos:
Operación y administración de flota pesada.
Logística, rutas y costos de transporte.
Ventas consultivas B2B y negociación.
CRM.
Excel intermedio/avanzado.
Deseable manejo de ERP/TMS y experiencia en transporte especializado o sector energético.
Competencias:
Liderazgo y coordinación.
Orientación comercial y a resultados.
Negociación.
Orientación al cliente.
Planeación y organización.
Análisis y toma de decisiones.
Comunicación efectiva.
Visión de negocio.
Disponibilidad: Viajar y atender situaciones operativas cuando sea necesario.
Requisito clave
Buscamos un perfil híbrido: experiencia sólida en operación de tractocamiones + experiencia comprobable en ventas B2B, prospección, negociación y desarrollo de clientes corporativos.
