Vice President of Revenue and Commercial Strategy Hotelería

Vice President of Revenue and Commercial Strategy| Luxury Hospitality
Tu liderazgo será clave para impulsar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento estratégico de la compañía en mercados nacionales e internacionales, consolidando la propuesta de valor de la marca dentro del segmento de lujo.
Objetivo
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia integral de Ventas y Marketing del hotel, asegurando el crecimiento de ingresos, expansión de mercado y fortalecimiento del posicionamiento de marca, mediante el desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel, la optimización de canales de distribución y la alineación estratégica con los objetivos corporativos.
Responsabilidades Estratégicas
Definir y liderar la visión comercial y de marketing de la propiedad, alineada con los objetivos corporativos y financieros.
Diseñar estrategias de crecimiento enfocadas en segmentos Luxury, Leisure, MICE, Corporate y High-Net-Worth Individuals (HNWI).
Maximizar ingresos, rentabilidad y participación de mercado mediante la optimización del mix de negocio y canales de distribución.
Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con agencias globales, tour operadores, DMCs, cuentas corporativas, consorcios de lujo y socios comerciales clave.
Liderar la estrategia de Revenue Growth en colaboración con Revenue Management para alcanzar y superar objetivos de ocupación, ADR, RevPAR y GOP.
Supervisar y potenciar las estrategias de Marketing, Branding, Relaciones Públicas y Experiencia del Cliente para fortalecer el posicionamiento de la marca.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor, competencia y oportunidades de expansión.
Representar a la organización ante inversionistas, clientes estratégicos, asociaciones turísticas, eventos de la industria y ferias internacionales.
Dirigir, inspirar y desarrollar equipos multidisciplinarios de alto desempeño en ventas, marketing y desarrollo de negocio.
Elaborar y administrar presupuestos comerciales, planes de inversión, forecasts y reportes ejecutivos para la alta dirección.
Implementar indicadores de desempeño (KPIs) y estrategias orientadas a resultados para garantizar el cumplimiento de metas financieras.
Requisitos del Perfil
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Turismo, Negocios Internacionales o afín.
Maestría o MBA deseable.
Mínimo 8 a 12 años de experiencia en posiciones directivas dentro de hotelería de lujo, resorts de alta gama o cadenas internacionales.
Experiencia comprobable liderando equipos regionales o corporativos de ventas y marketing.
Amplio conocimiento de mercados Luxury, MICE, Corporate, Leisure y canales de distribución globales.
Experiencia en gestión de presupuestos multimillonarios y cumplimiento de objetivos financieros.
Inglés avanzado indispensable; tercer idioma altamente valorado.
Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
Competencias de Liderazgo
Strategic Leadership: Capacidad para definir una visión clara y traducirla en resultados medibles.
Revenue & Profitability Management: Orientación al crecimiento sostenible, optimización financiera y generación de valor.
Executive Negotiation: Habilidad para cerrar alianzas estratégicas y acuerdos de alto impacto.
Business Development: Detección de oportunidades de expansión y nuevos mercados.
Stakeholder Management: Desarrollo de relaciones sólidas con inversionistas, socios comerciales y clientes clave.
Innovation & Market Intelligence: Capacidad para anticipar tendencias y generar ventajas competitivas.
Team Leadership & Talent Development: Construcción de equipos de alto desempeño y cultura organizacional enfocada en resultados.