Vendedor de anticorrosivos y recubrimientos indutriales Ventas B2B

? Proceso de ventas consultivas B2B
- Administración del pipeline de ventas y seguimiento de oportunidades
Elaboración de cotizaciones, propuestas técnicas
- Manejo de CRM (Salesforce o similar) para registro de actividades y forecast
- Negociación de precios dentro de lineamientos de margen y rentabilidad
- Dominio de indicadores comerciales básicos: ventas, volumen, margen, precio
promedio
- Desarrollar y gestionar la cartera de clientes asignada dentro de su territorio
comercial. (GDL)
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar clientes industriales (Perfil
Hunter vs Farmer).
- Realizar ventas consultivas B2B enfocadas en recubrimientos industriales
anticorrosivos y soluciones técnicas.
- Presentar soluciones técnicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y oportunidades de venta activas.
- Elaborar cotizaciones y propuestas técnicas comerciales.
- Mantener actualizada la información comercial y actividades en CRM (Salesforce)
- Mantener actualizada la información comercial y actividades en CRM (Salesforce)
- Dar seguimiento a forecast y cumplimiento de objetivos comerciales mensuales.
- Negociar precios y condiciones comerciales dentro de lineamientos de margen y
rentabilidad.