Objetivo del puesto
Desarrollar, administrar y fortalecer la relación comercial con cadenas de autoservicio, farmacias y distribuidores estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, la correcta ejecución comercial y el crecimiento de la presencia de los productos de la empresa en la zona asignada.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas de cadenas comerciales.
Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.
Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.
Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a pedidos.
Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza cuando aplique.
Mantener comunicación constante con compradores y responsables de las cadenas.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
Elaborar reportes de ventas, indicadores y pronósticos.
Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Logística y Servicio al Cliente.
Representar a la empresa en reuniones comerciales y eventos del sector.
Perfil del candidato
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 2 años en ventas a cadenas comerciales, autoservicios o retail.
Experiencia en negociación con compradores.
Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
Conocimientos
Técnicas de negociación.
Ventas B2B.
Administración de cartera de clientes.
Excel intermedio.
CRM (deseable).
Elaboración de reportes comerciales.
Habilidades
Negociación.
Comunicación efectiva.
Orientación a resultados.
Organización y seguimiento.
Planeación.
Servicio al cliente.
Trabajo bajo objetivos.
Resolución de problemas.
Competencias
Proactividad.
Iniciativa.
Responsabilidad.
Honestidad.
Adaptabilidad.
Trabajo en equipo.
Enfoque comercial.
Indicadores de desempeño (KPIs)
Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Incremento de ventas por cliente.
Apertura de nuevas cuentas.
Cumplimiento de visitas programadas.
Nivel de satisfacción del cliente.
Recuperación de cartera (cuando aplique).
Cumplimiento de objetivos comerciales.
Condiciones del puesto
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas.
Sueldo: $20,000 netos mensuales.
Prestaciones adicionales: Bono por cumplimiento de objetivos, apoyo de gasolina, equipo de cómputo y teléfono celular. Ubicación del puesto:
Ciudad de México (CDMX)
Villahermosa, Tabasco
Tijuana, Baja California
Puebla, Puebla
