Gerente de Ventas Del sector Eléctrico en Guadalajara

Actividades:
1. Gestión Hub-and-Spoke (Coordinación de Sucursales)
Homologar procesos de venta: Implementar la misma política de precios, descuentos y atención al cliente en ambas sucursales.
Auditorías de servicio: Realizar visitas semanales alternadas a cada sucursal para evaluar el desempeño del equipo y la experiencia del cliente.
Balance de inventario: Coordinar con compras el movimiento de material eléctrico de alta rotación (cables, canalizaciones, tableros) entre sucursales según la demanda local.
Competencia interna sana: Diseñar esquemas de comisiones e incentivos que motiven a ambas sedes sin canibalizar sus territorios.

2. Estrategia Comercial y Ventas B2B
Desarrollo de cartera industrial: Negociar directamente con grandes contratistas, constructoras y plantas manufactureras de la zona metropolitana de Guadalajara
Venta consultiva: Capacitar al equipo para ofrecer soluciones integradas (proyectos de iluminación LED, media tensión, automatización).
Impulsar y desarrollar la venta del mostrador con activaciones.
Proyectos: Monitorear y coordinar la participación en concursos privados de infraestructura eléctrica en Jalisco.
Fijación de precios: Analizar junto con Operaciones y Dirección, márgenes de ganancia considerando las fluctuaciones de costos de materias primas como el cobre y el aluminio.
Marketing Digita: Desarrollar junto con el equipo de diseño y el despacho externo, estrategias de contenido para redes.

3. Inteligencia de Mercado Local
Análisis de la competencia: Monitorear las estrategias de precios y stock de los grandes distribuidores eléctricos ubicados en la zona metropolitana de Guadalajara.
Alianzas estratégicas: Desarrollar relaciones con instituciones como ACOEO, CIMEJ, ACOME entre otras.

4. Supervisión de Equipos y CRM
Monitoreo de KPI: Revisar diariamente métricas clave como el volumen de ventas por sucursal, ticket promedio, margen bruto y nivel de retención de clientes.
Implementación de CRM: Asegurar que los ejecutivos de ambas sucursales registren cotizaciones, seguimientos y estatus de proyectos en la misma plataforma digital.
Capacitación técnica: Coordinar con fabricantes cursos de actualización técnica para el personal de ventas.

Comisiones
Comisiones por volumen y mezcla de productos bajo el siguiente esquema.
Logro del objetivo general de venta 0.1%
Logro de venta de cada vendedor 0.1%
Logro de ventas por marca 0.1%