Gerente de desarrollo de negocios Construcción Industrial

Importante: esta posición NO es para ventas de productos ni para ventas tradicionales.

Empresa especializada en construcción de naves y proyectos industriales busca profesional con experiencia comprobable en generación de proyectos de construcción industrial, capaz de identificar nuevas inversiones, detectar oportunidades de construcción y establecer relaciones comerciales con empresas, desarrolladores, inversionistas y tomadores de decisión.

El objetivo principal de la posición será generar proyectos nuevos para la empresa, desde la identificación de la oportunidad hasta el desarrollo de la relación comercial, integración de la propuesta y cierre del proyecto.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos una persona que conozca el mercado de construcción industrial y que tenga experiencia real consiguiendo proyectos para constructoras, empresas de ingeniería, infraestructura o EPC.

La persona ideal deberá tener capacidad para:

Detectar empresas con proyectos de expansión o nuevas inversiones.
Identificar oportunidades de construcción antes de que se conviertan en licitaciones.
Abrir relaciones con directores, gerentes de construcción, ingeniería, expansión, operaciones, compras e inversionistas.
Conseguir invitaciones para cotizar proyectos.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Convertir oportunidades en proyectos para la empresa.
EXPERIENCIA INDISPENSABLE

Mínimo 8 años de experiencia en desarrollo de negocios de proyectos industriales, preferentemente dentro de:

Constructoras industriales.
Empresas de ingeniería.
Empresas EPC.
Infraestructura.
Desarrolladoras industriales.
Empresas especializadas en proyectos Design & Build.

Experiencia comprobable en proyectos como:

Construcción de naves industriales.
Nuevas plantas industriales.
Ampliaciones y expansiones de plantas.
CEDIS y centros de distribución.
Parques industriales.
Proyectos EPC.
Proyectos Design & Build.
Data centers.
Urbanización e infraestructura industrial.
Proyectos para sectores automotriz, manufactura, logística, alimentos, farmacéutico, energético, minero, entre otros.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial.
Investigar empresas con planes de expansión, nuevas plantas o proyectos de inversión.
Generar cartera de clientes desde cero.
Establecer contacto con tomadores de decisión y desarrollar relaciones comerciales.
Detectar proyectos desde sus primeras etapas.
Conseguir invitaciones a cotizar y participar en proyectos estratégicos.
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Coordinar con las áreas de ingeniería, costos y presupuestos la elaboración de propuestas.
Dar seguimiento a oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline.
Participar en negociaciones con clientes estratégicos.
Participar en licitaciones y concursos cuando corresponda, sin que esta sea la función principal de la posición.
Presentar resultados, oportunidades y forecast comercial a Dirección General.

NO BUSCAMOS PERSONAL QUE ESTE ENFOCADO EN:
**Experiencia exclusivamente en venta de productos.
**Trabajado principalmente en seguros, banca, retail, telecomunicaciones, tecnología o consumo.
**Experiencia limitada a atender una cartera de clientes ya existente.
*Principal experiencia como vendedor de servicios generales.
*Experiencia concentrada exclusivamente en la elaboración y seguimiento administrativo de licitaciones.

****BUSCAMOS A PERSONAL QUE ESTE ENFOCADO EN****
**Ha trabajado para una constructora industrial, empresa de ingeniería, infraestructura o EPC y puedes demostrar que has participado directamente en la generación de proyectos de construcción, logrando abrir oportunidades con nuevos clientes y llevarlas hasta la contratación.

PERFIL
Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín.
12 años o más de experiencia en desarrollo de negocios de proyectos industriales.
Experiencia comprobable en apertura de mercado.
Experiencia generando clientes y proyectos desde cero.
Conocimiento del mercado de construcción industrial.
Experiencia negociando con directores, desarrolladores, inversionistas y tomadores de decisión.
Experiencia en proyectos de alto valor.
Manejo de CRM.
Inglés avanzado.
Disponibilidad para viajar.

OFRECEMOS
Sueldo base competitivo, acorde con experiencia.
Atractivo esquema de comisiones por cierre de proyectos.
Prestaciones de ley y superiores.
Participación directa en proyectos industriales de alto impacto.
Oportunidad de desarrollo profesional.