Ejecutivo de Desarrollo On Premise

Empresa refresquera por mas de 75 años en el mercado solicita:
Ejecutivo de Desarrollo On Premise
Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer el canal On Premise (bares, restaurantes, hoteles, centros de consumo y entretenimiento) mediante la prospección de nuevos clientes, recuperación de cuentas, negociación comercial e incremento del volumen, asegurando una excelente ejecución y desarrollo del portafolio.
Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal On Premise.
Recuperar clientes inactivos y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.
Negociar acuerdos comerciales orientados al crecimiento rentable del canal.
Incrementar el volumen de venta y la participación del portafolio en los clientes asignados.
Ejecutar planes de activación, promociones y exhibición en punto de venta.
Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de crecimiento por zona.
Dar seguimiento a indicadores de clientes nuevos, clientes recuperados, volumen incremental y ejecución.
Coordinarse con Operaciones, Logística y Crédito y Cobranza para asegurar un alto nivel de servicio.
Mantener actualizado el CRM o las bases de clientes y generar reportes periódicos de resultados.
Realizar visitas continuas para fortalecer la relación con clientes y detectar oportunidades de crecimiento.
Perfil del puesto
Escolaridad
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 2 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o cuentas clave.
Deseable experiencia en consumo masivo, bebidas, alimentos o canal HORECA.
Experiencia comprobable en apertura de clientes y negociación comercial.
Conocimientos
Prospección y desarrollo de negocios.
Técnicas de negociación.
Administración de cartera de clientes.
Excel intermedio.
Deseable manejo de CRM.
Competencias
Enfoque comercial.
Negociación.
Orientación a resultados.
Iniciativa y proactividad.
Planeación y organización.
Comunicación efectiva.
Autonomía.
Construcción de relaciones comerciales.
Requisitos
Disponibilidad para trabajo 100% en campo.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad de horario.
Esquema de compensación
Sueldo base: $25,000 mensuales.
Incentivo variable: Hasta $12,000 mensuales.
Prestaciones superiores a las de ley.
Herramientas de trabajo.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Indicadores del incentivo
Clientes nuevos: 30%
Clientes recuperados: 30%
Volumen incremental: 25%
Desarrollo de portafolio y ejecución: 15%
Perfil del candidato ideal
Buscamos un profesional con perfil hunter, apasionado por abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. Debe ser una persona con iniciativa, capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Su éxito se medirá por su capacidad para desarrollar el canal, recuperar clientes e incrementar el volumen de manera rentable.