Generar nuevas oportunidades de crédito y arrendamiento desde oficina, desarrollar una base de prospectos, contactar empresas y tomadores de decisión, elaborar cotizaciones y convertir oportunidades calificadas en expedientes completos y operaciones colocadas, manteniendo además contacto comercial con clientes existentes.
Construir, depurar y actualizar bases de datos de empresas objetivo.
- Realizar llamadas en frío para identificar necesidades de financiamiento y arrendamiento.
- Enviar correos de prospección y promoción a empresas seleccionadas.
- Identificar y contactar dueños, socios, directores, responsables financieros, brokers y otros tomadores de decisión.
- Calificar prospectos con base en necesidad real, monto, decisor y horizonte de operación.
- Preparar y enviar cotizaciones de crédito, arrendamiento puro y arrendamiento financiero.
- Dar seguimiento sistemático a cotizaciones y oportunidades abiertas.
- Solicitar y dar seguimiento a la documentación necesaria para integrar expedientes completos.
- Coordinar con Crédito y áreas internas el avance de las operaciones.
- Contactar periódicamente a clientes existentes para detectar nuevas necesidades y ofrecer productos adicionales.
- Registrar diariamente llamadas, contactos, seguimientos, cotizaciones, expedientes y próximos pasos.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de colocación.
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