OBJETIVO DEL PUESTO
Buscamos un Ejecutivo Comercial Sr. de Licitaciones Médicas con experiencia comprobable en la generación y cierre de negocios mediante licitaciones gubernamentales y privadas, principalmente dentro del sector médico, hospitalario, farmacéutico o de insumos para instituciones.
La persona será responsable de identificar oportunidades, desarrollar estrategias comerciales, integrar y coordinar propuestas, negociar con proveedores y dar seguimiento al proceso completo hasta la adjudicación, entrega y cobranza.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Identificar y analizar oportunidades de negocio en licitaciones gubernamentales y privadas.
Dar seguimiento a concursos, invitaciones, adjudicaciones y procesos de compra.
Analizar bases, anexos, requisitos técnicos, administrativos y económicos de las licitaciones.
Coordinar e integrar propuestas técnicas, administrativas y económicas.
Desarrollar estrategias comerciales para incrementar el porcentaje de adjudicación.
Solicitar y negociar cotizaciones y condiciones comerciales con proveedores nacionales.
Evaluar costos, precios, márgenes y condiciones de cada oportunidad.
Coordinarse con las áreas internas para asegurar la correcta presentación de propuestas.
Mantener comunicación y seguimiento con clientes, instituciones y proveedores.
Dar seguimiento al proceso desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, entrega y cobranza.
Generar y mantener actualizado el pipeline de licitaciones y oportunidades comerciales.
Cumplir con objetivos de venta, rentabilidad y cuota comercial.
REQUISITOS INDISPENSABLES
5 a 10 años de experiencia comprobable en licitaciones gubernamentales y/o privadas.
Experiencia indispensable en licitaciones del sector médico, hospitalario, farmacéutico, dispositivos médicos o insumos para la salud.
Experiencia comercial comprobable y orientación a resultados.
Conocimiento de procesos de compra y contratación de instituciones de gobierno y sector privado.
Manejo de plataformas y sistemas relacionados con procesos de licitación.
Experiencia en integración y revisión de documentación técnica, administrativa y económica.
Experiencia en negociación con proveedores nacionales.
Capacidad para analizar bases de licitación, detectar oportunidades y riesgos comerciales.
Habilidad de negociación, seguimiento y cierre.
Excel intermedio/avanzado.
Excelente capacidad de organización y seguimiento.
CONOCIMIENTOS DESEABLES
Licitaciones para instituciones de salud y hospitales.
Venta de dispositivos médicos, material de curación, equipo médico, medicamentos o insumos hospitalarios.
Procesos de compra gubernamental.
Investigación de mercado y análisis de precios.
Elaboración de propuestas comerciales.
Manejo de indicadores comerciales y pipeline de ventas.
OFRECEMOS
Sueldo base
Comisión sobre venta cobrada, sujeto al cumplimiento de cuota de ventas.
Prestaciones de Ley.
Horario de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
Oportunidad de crecimiento profesional.
Participación directa en proyectos y cuentas estratégicas del sector salud.
