Ejecutivo Comercial B2B Jr. (Ventas Consultivas)
Ubicación: Guadalajara, Jalisco (home office)
Esquema de contratación: Prestación de servicios profesionales (Honorarios)
Compensación: $10,000 MXN mensuales + bono mensual de hasta $5,000 por cumplimiento de KPIs + esquema de comisiones.
Sobre FK Strategy
Firma especializada en Dirección Comercial Externa e Inteligencia Comercial para empresas B2B.
Ayudamos a empresas de sectores como manufactura, logística, tecnología, software, construcción, ingeniería y servicios especializados a acelerar su crecimiento comercial mediante estrategia, procesos, IA aplicada a ventas y generación de demanda.
Actualmente buscamos desarrollar talento comercial con alto potencial para convertirse, en el mediano plazo, en un Business Developer Consultivo.
¿Qué harás?
Atender oportunidades comerciales generadas principalmente por nuestras campañas de LinkedIn.
Realizar reuniones iniciales de diagnóstico con directores y tomadores de decisión.
Aplicar nuestra metodología de Diagnóstico preliminar.
Calificar prospectos mediante una metodología de ventas consultivas.
Detectar necesidades, oportunidades y puntos de dolor del cliente.
Dar seguimiento estratégico a oportunidades comerciales.
Mantener actualizado el CRM y administrar el pipeline de ventas.
Coordinar la elaboración de propuestas comerciales junto con el equipo consultivo.
Participar en capacitación continua en ventas consultivas, inteligencia comercial e inteligencia artificial aplicada a negocios.
Perfil que buscamos
Más que experiencia, buscamos potencial.
Queremos una persona con gran capacidad de aprendizaje, excelente comunicación, presencia profesional y muchas ganas de desarrollarse en consultoría comercial B2B.
Requisitos
Licenciatura terminada o últimos semestres en áreas económico-administrativas, negocios, mercadotecnia, ingeniería o afines.
1 a 3 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios, atención a clientes corporativos o prospección B2B.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Imagen ejecutiva y facilidad para generar confianza.
Interés genuino por las ventas consultivas, la estrategia comercial y la inteligencia artificial.
Organización y disciplina para trabajar con CRM y procesos comerciales.
Disponibilidad para reuniones presenciales y virtuales con clientes.
Contar con Registro Federal de Contribuyentes (RFC), estar dado de alta ante el SAT y tener la posibilidad de emitir facturas por honorarios y comisiones.
Será un plus si cuentas con experiencia en:
CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares).
LinkedIn Sales Navigator.
Ventas B2B.
Prospección digital.
Presentaciones ejecutivas.
Competencias
Carisma y facilidad para relacionarse.
Pensamiento analítico.
Inteligencia emocional.
Escucha activa.
Curiosidad por aprender.
Orientación a resultados.
Organización.
Proactividad.
Ética profesional.
Capacidad para desenvolverse con directores generales y dueños de empresas.
Esquema de compensación
Honorarios mensuales de $10,000 MXN.
Bono mensual de hasta $5,000 MXN por cumplimiento de KPIs comerciales.
Comisión del 10% sobre los ingresos cobrados durante los primeros 3 meses de cada nuevo cliente.
Comisión del 5% por la renovación y permanencia de la cuenta mientras el ejecutivo continúe siendo responsable de la relación comercial.
Plan de desarrollo
Creemos en desarrollar talento.
Esta posición tiene un plan de crecimiento para evolucionar hacia:
Business Development Executive.
Senior Business Developer.
Regional Business Development Manager.
Trabajarás directamente con la dirección de la empresa participando en proyectos con CEOs, Directores Generales y Directores Comerciales de empresas B2B en México y Latinoamérica.
Si buscas una oportunidad para desarrollar una carrera en ventas consultivas, estrategia comercial e inteligencia artificial aplicada a negocios, queremos conocerte.
Beneficios:
Aumentos salariales
Horarios flexibles
Lugar de trabajo: Empleo remoto
