Coordinador Regional Cormecial División Gas Natural

Objetivo del puesto:

Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la División de Gas Natural, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la atracción de nuevos clientes, el fortalecimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad, alineados con la estrategia de la organización.

Requisitos:

-Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Economía o carrera afín.
-Deseable especialidad o posgrado en Dirección Comercial, Administración o Negocios.
-Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
-Experiencia comprobable en el sector energético, gas natural, hidrocarburos, utilities o industrias relacionadas.
-Experiencia desarrollando estrategias comerciales B2B y gestionando cuentas clave.
-Liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de talento.
-Conocimiento en negociación de contratos comerciales.
-Dominio de indicadores comerciales (ventas, rentabilidad, conversión, margen, crecimiento, forecast, entre otros).
-Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
-Disponibilidad para viajar.
-Licencia de conducir vigente (deseable).
-Responsabilidades generales del puesto en el mercado
-Definir e implementar la estrategia comercial de la División de Gas Natural.
-Desarrollar e incrementar la cartera de clientes industriales, comerciales y corporativos.
-Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
-Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo comercial.
-Establecer objetivos, indicadores y planes de acción para asegurar el cumplimiento de metas.
-Diseñar estrategias de prospección, negociación y cierre de ventas.
-Gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos y socios de negocio.
-Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales.
-Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
-Coordinarse con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Finanzas y Servicio al Cliente para garantizar una adecuada ejecución de los proyectos comerciales.
-Negociar contratos y condiciones comerciales dentro de los lineamientos de la empresa.
-Dar seguimiento a la rentabilidad de los proyectos y al cumplimiento de los objetivos financieros.
-Presentar resultados ejecutivos e indicadores comerciales a la Dirección.
-Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, normatividad aplicable y estándares de calidad y servicio.

Prestaciones de ley y superiores

Zona de trabajo: Guadalajara