Coordinador comercial Con experiencia en B2B

Objetivo del puesto

Coordinar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta mediante el seguimiento de indicadores, administración del pipeline, desarrollo de oportunidades comerciales y correcta gestión del CRM.

Requisitos

- Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
- Mínimo 2 años de experiencia coordinando o liderando equipos comerciales.
- Experiencia deseable en sectores como:
o Logística.
o Transporte.
o Tecnología.
o Seguridad privada.
o Venta de servicios empresariales.
- Manejo de Excel intermedio/avanzado.
- Experiencia en manejo de CRM, pipeline y pronósticos de ventas.
- Habilidad para el análisis de indicadores comerciales y seguimiento de resultados.
- Liderazgo, comunicación efectiva, orientación a resultados y capacidad de negociación.

Principales actividades

- Coordinar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas.
- Establecer y dar seguimiento a objetivos comerciales semanales y mensuales.
- Monitorear el avance y cumplimiento de metas individuales y grupales.
- Dar seguimiento a indicadores de desempeño y generar planes de acción para mejorar resultados.
- Administrar y supervisar el embudo de ventas (pipeline).
- Detectar oportunidades comerciales estancadas y establecer estrategias para su reactivación y cierre.
- Asegurar el uso correcto y actualizado del CRM por parte del equipo comercial.
- Elaborar reportes, análisis de resultados y pronósticos de ventas para la Dirección Comercial.
- Identificar áreas de oportunidad en el proceso comercial y proponer mejoras.
- Supervisar el seguimiento de postventa y la atención a clientes.
- Detectar oportunidades de venta cruzada (cross-selling), recompra y crecimiento de cuentas.
- Dar seguimiento a las estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Ofrecemos

- Sueldo base competitivo.
- Bono por cumplimiento de objetivos de venta.
- Prestaciones de ley.
- Estabilidad laboral.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Zona de trabajo: Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco.