Account Manager Jr

Misión del rol:
Expandir la presencia comercial de SD Networks a través de la captación, desarrollo y concreción de negocios, ofreciendo herramientas de ciberseguridad, observabilidad, infraestructura de red y automatización tecnológica que aporten un alto valor al cliente.

Responsabilidades principales:

Detectar y concretar nuevas oportunidades de negocio en diversos sectores empresariales.

Promocionar la oferta de soluciones y servicios de SD Networks, destacando su valor diferencial frente al mercado.

Coordinar la totalidad del ciclo de ventas: desde el primer contacto hasta la posventa, negociación y cierre.

Construir y mantener alianzas estratégicas duraderas con la cartera de clientes.

Asegurar el cumplimiento de las cuotas de venta periódicas asignadas por la dirección.

Registrar el avance de las gestiones comerciales e información relevante en la base de datos corporativa.

Colaborar mano a mano con el equipo técnico en la estructuración de propuestas a la medida.

Participar como representante de la firma en reuniones directivas, demos y foros del sector.

Competencias y actitud esperada:

Orientación al logro y alta motivación hacia el esquema de comisiones.

Capacidad de autogestión, orden y disciplina en el seguimiento de cuentas.

Resiliencia para dar seguimiento a ciclos de venta prolongados.

Enfoque consultivo enfocado en entender necesidades complejas y asesorar estratégicamente.

Vocación de servicio y orientación al cliente.

Destrezas clave:

Dominio de técnicas de prospección y prospección en frío.

Gran fluidez verbal, habilidad para el manejo de objeciones y poder de persuasión.

Dominio comprobable de la venta consultiva en entornos B2B.

Solvencia para realizar presentaciones efectivas ante puestos gerenciales o directivos.

Requisitos y conocimientos:

Comprensión sólida del flujo de compras en cuentas corporativas B2B.

Nociones financieras básicas (cálculo de márgenes, costos y retorno de inversión).

Mínimo 1 año de trayectoria en ventas del ramo tecnológico, TI, telecomunicaciones o software B2B.

Formación académica (trunca o concluida) en Administración, Mercadotecnia, Sistemas, Comunicaciones o similares.

Inglés en nivel intermedio (deseable para trato con fabricantes y asistencia a expos).

Compensación:

Esquema mixto (base fija + atractivo plan de comisiones)

Prestaciones y formato:

Herramienta de trabajo (Línea / Equipo celular)