Importante empresa del sector automotriz busca:
GERENTE COMERCIAL - EXPERIENCIA EN EQUIPOS COMERCIALES B2B
Requisitos:
- Experiencia comprobable en dirección de equipos comerciales B2B y ventas consultivas estructuradas.
- Experiencia administrando cuotas de ventas, presupuestos e ingresos consolidados.
- Dominio de estrategias comerciales, gestión de pipeline, forecast, CRM e indicadores de desempeño.
- Experiencia en reclutamiento, selección, contratación, capacitación y desarrollo de equipos de ventas.
- Experiencia en adquisición, retención y expansión de cuentas comerciales.
- Conocimientos de negociación ejecutiva y manejo de clientes estratégicos.
- Liderazgo, pensamiento estratégico y analítico, orientación a resultados, autonomía y capacidad de coaching.
- Deseable: experiencia en SaaS, suscripciones, plataformas digitales, servicios B2B y conocimiento del sector industrial, automotriz o Supply Chain.
- Deseable: manejo de HubSpot y metodologías de venta consultiva como Sandler.
¿Qué harás?
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de facturación e ingresos recurrentes.
- Dirigir y supervisar las áreas de Marketing, Ventas y Customer Success.
- Gestionar cuotas comerciales, pipeline, forecast, conversiones e indicadores de resultados.
- Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes, retener los actuales y expandir las cuentas existentes.
- Supervisar el desempeño del equipo comercial mediante seguimiento de objetivos, evaluaciones y coaching.
- Reclutar, seleccionar, contratar e incorporar vendedores, asegurando su capacitación y desarrollo.
- Implementar procesos de seguimiento comercial, administración de CRM y control de indicadores.
- Alinear las campañas de marketing con la generación de oportunidades e ingresos.
- Supervisar la atención, incorporación, satisfacción, renovación y fidelización de clientes.
- Representar a la dirección ante clientes estratégicos y tomadores de decisiones.
- Identificar desviaciones en los resultados comerciales e implementar acciones correctivas.
- Desarrollar un sistema comercial estructurado, escalable y con menor dependencia operativa del CEO.
Horario: Lunes a viernes de 9 a 6pm
Ofrece: prestaciones de ley + gastos médicos mayores y vehículo utilitario
