Objetivo
Alcanzar los KPIs definidos por la compañía en volumen general, incluyendo jamones, otras carnes frías y recuperación de canastillas, mediante la adecuada administración de los recursos asignados.
Asimismo, ejecutar negociaciones y planes comerciales definidos por el departamento de ventas detalle, tanto de carácter general como enfocados a clientes específicos, a través de la gestión de la cartera de clientes asignada (distribuidores y/o clientes mayoristas).
Responsabilidades del puesto
Llevar el control de distribuidores mediante censos de sus clientes (domicilio, teléfono, productos, competencia y precios), elaborando y manteniendo actualizados los libros de ruta.
Identificar clientes con potencial de crecimiento en la venta de nuestros productos.
Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales establecidos.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes y canales de venta (minisúper, institucional, cremerías, tiendas, comedores, entre otros).
Realizar monitoreo constante de precios y estrategias de la competencia.
Administrar y dar seguimiento al personal a cargo (vendedoras ME).
Cumplir con el programa de seguridad de la empresa (auditorías, inspecciones e investigación de accidentes).
Administrar eficientemente los recursos asignados por la empresa.
Promover la introducción de nuevos productos en cremerías y negocios con áreas de oportunidad.
Apegarse a las políticas, reglas y procedimientos establecidos por la empresa.
Negociar eventos y activaciones en puntos de venta para impulso de productos y cumplimiento de acuerdos comerciales.
Reportar actos y/o condiciones inseguras que puedan generar riesgos o accidentes.
Elaborar checklist diario de revisión de la unidad utilitaria asignada.
Actividades semanales
Realizar inspecciones planeadas.
Revisar rutas de distribuidores y/o atención a clientes.
Verificar precios propios y de la competencia.
Desarrollar e implementar estrategias para incrementar la participación de mercado, en conjunto con el Jefe de Ventas Detalle Foráneo.
Actividades quincenales
Entregar material POP (publicitario y promocional) a distribuidores, mayoristas y demostradoras.
Dar seguimiento a los planes comerciales establecidos con clientes de distribuidores.
Actividades mensuales
Actualizar y dar mantenimiento al mapeo de rutas de distribuidores.
Auditar precios en clientes distribuidores y/o cremerías.
Realizar juntas mensuales de resultados con cada uno de los distribuidores.
Zona Foraneo / Guanajuato
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