En ICAMI Centro de Formación y Perfeccionamiento Directivo buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios B2B con enfoque consultivo y pasión por construir relaciones de largo plazo con empresas. Su principal misión será identificar oportunidades de negocio, comprender los desafíos de las organizaciones y conectar a empresarios, directores generales y líderes de Recursos Humanos con soluciones que fortalezcan el liderazgo y el desarrollo de sus equipos.
En tu día a día desarrollarás actividades de prospección de mercado, apertura de nuevas cuentas, visitas comerciales y reuniones con tomadores de decisión para detectar necesidades de formación directiva. Serás responsable de diseñar y presentar propuestas de valor, dar seguimiento al proceso comercial mediante CRM y acompañar cada oportunidad hasta su cierre.
Asimismo, representarás a ICAMI en cámaras empresariales, asociaciones, clústeres y eventos de networking, fortaleciendo la presencia institucional y generando nuevas oportunidades de vinculación con empresas de León y municipios cercanos. Trabajarás de manera coordinada con las áreas académica y de operaciones para asegurar que las soluciones ofrecidas respondan a las necesidades específicas de cada organización y generen un impacto positivo en su desarrollo.
Este es un puesto de tiempo completo, presencial, con base en León, Guanajuato.
Requisitos
Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocios B2B, venta consultiva, relaciones empresariales o comercialización de servicios profesionales.
Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades comerciales.
Habilidad para establecer relaciones de confianza con directores generales, dueños de empresa y directores de Recursos Humanos.
Capacidad para identificar necesidades, desarrollar propuestas de valor, negociar y dar seguimiento a procesos comerciales hasta su cierre.
Excelente comunicación verbal y escrita, así como facilidad para realizar presentaciones ejecutivas y conducir reuniones de negocio.
Organización, disciplina comercial y manejo de herramientas CRM (Salesforce deseable).
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Relaciones Industriales o áreas afines.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales en León y municipios cercanos.
Contar con vehículo propio.
Competencias
Desarrollo de negocios B2B.
Venta consultiva.
Prospección y apertura de mercado.
Negociación e influencia.
Comunicación ejecutiva.
Construcción de relaciones de largo plazo.
Orientación a resultados.
Planeación y seguimiento comercial.
Autonomía e iniciativa.
Trabajo colaborativo.
En ICAMI creemos en el desarrollo del talento como motor del crecimiento empresarial. Si te motiva generar relaciones de confianza con líderes de empresa, abrir nuevas oportunidades de negocio y contribuir al fortalecimiento del liderazgo en las organizaciones, nos encantará conocerte.
