Director de Admisiones - Disponibilidad para viajar
Objetivo del puesto
Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia nacional de admisiones, asegurando el crecimiento sostenido de la matrícula mediante la gestión integral de los equipos comerciales, la optimización de procesos de captación y conversión, y el desarrollo de estrategias innovadoras de atracción de prospectos.
Será responsable de establecer objetivos comerciales, desarrollar planes de acción por región, garantizar el cumplimiento de metas de inscripción y fortalecer los indicadores de conversión a nivel nacional.
El rol requiere liderazgo estratégico, visión comercial, capacidad analítica y experiencia en la dirección de equipos multidisciplinarios orientados a resultados.
Requisitos:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Educativa, Relaciones Comerciales o áreas afines.
Deseable:
Maestría en Administración, Dirección Comercial, Educación o áreas relacionadas.
Certificaciones en ventas, liderazgo comercial, marketing digital, CRM o estrategias de captación.
Experiencia:
Más de 4 años de experiencia en: Dirección comercial.
Ventas educativas.
Gestión de equipos comerciales a nivel regional o nacional.
Desarrollo e implementación de estrategias de captación y conversión.
Experiencia liderando equipos amplios (50+ colaboradores), incluyendo coordinadores, gerentes o líderes comerciales.
Experiencia en instituciones educativas privadas, universidades, empresas de servicios o modelos de venta consultiva.
Experiencia trabajando con indicadores comerciales, presupuestos y cumplimiento de objetivos de matrícula.
Edad sugerida: A partir de 32 años.
Perfil profesional:
Director comercial con enfoque educativo.
Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.
Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.
Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en indicadores.
Capacidad para desarrollar líderes y estructuras comerciales.
Habilidad para negociar alianzas estratégicas.
Adaptabilidad a diferentes mercados regionales.
Funciones del puesto
1. Dirección estratégica de admisiones:
Diseñar la estrategia nacional de captación e inscripción.
Definir objetivos comerciales por región, plantel y equipo.
Establecer planes de crecimiento de matrícula.
Identificar oportunidades de expansión y nuevos mercados.
2. Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales
Dirigir a gerentes, coordinadores y equipos de admisiones a nivel nacional.
Establecer metodologías comerciales y estándares de operación.
Desarrollar líderes mediante capacitación, acompañamiento y seguimiento.
Evaluar desempeño y establecer planes de mejora.
3. Gestión de resultados y cumplimiento de matrícula
Garantizar el cumplimiento de metas nacionales de inscritos.
Analizar desempeño por región, plantel y canal de captación.
Implementar estrategias correctivas ante desviaciones.
Optimizar procesos para mejorar conversión de prospectos.
4. Desarrollo de estrategias comerciales y marketing
Coordinar estrategias de atracción de prospectos mediante canales digitales, campañas comerciales y actividades en campo.
Trabajar en conjunto con Marketing para fortalecer campañas de generación de leads.
Evaluar efectividad de fuentes de captación.
Impulsar estrategias de posicionamiento institucional.
5. Análisis de mercado y competencia
Analizar tendencias del sector educativo y comportamiento del mercado.
Identificar oportunidades comerciales por región.
Evaluar estrategias de instituciones competidoras.
Generar propuestas para mejorar la oferta y captación.
6. Control de indicadores comerciales. Monitorear y mejorar indicadores como:
Leads generados.
Conversión de prospectos a inscritos.
Costo por adquisición de alumno.
Productividad por asesor.
Cumplimiento de metas por región y plantel.
Tasa de permanencia inicial de alumnos.
7. Reporteo y toma de decisiones
Presentar resultados periódicos a Dirección General/Comercial.
Elaborar análisis nacionales de desempeño.
Proponer estrategias de mejora y crecimiento.
Participar en la planeación comercial anual.
Indicadores clave del puesto (KPI´S)
Cumplimiento de meta de inscritos.
Incremento de matrícula.
Porcentaje de conversión de leads.
Costo promedio por inscripción.
Productividad del equipo comercial.
Cumplimiento de objetivos por región.
Retención temprana de alumnos inscritos.
Efectividad de campañas de captación.
Condiciones de trabajo:
+ Horario fijo
+ Sueldo atractivo
+ Prestaciones de Ley
+ Seguro por Accidentes.
¡Ven y forma parte de nuestro gran equipo de trabajo!
