Vendor senior

VENDEDOR SENIOR

Área: Comercial / Ventas
Puesto: Vendedor Senior
Sueldo mensual: $25,000 MXN
Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.

1. Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la prospección estratégica, negociación y cierre de ventas, generando nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales rentables a largo plazo, con el fin de cumplir los objetivos establecidos por la Gerencia Comercial.

2. Funciones y responsabilidades

* Prospectar y captar nuevos clientes.
* Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para incrementar las ventas.
* Administrar, dar seguimiento y ampliar la cartera de clientes.
* Realizar visitas comerciales y detectar las necesidades de los clientes.
* Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
* Negociar precios y condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.
* Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
* Mantener relaciones comerciales sólidas y brindar seguimiento posventa.
* Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades comerciales.
* Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos.
* Elaborar reportes periódicos de ventas y cumplimiento de objetivos.
* Coordinarse con las áreas internas para garantizar la atención adecuada a los clientes.

3. Experiencia laboral

* Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas.
* Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas.
* Manejo y desarrollo de cartera de clientes.
* Experiencia en ventas empresariales (B2B).
* Cumplimiento de cuotas y objetivos comerciales.

4. Conocimientos técnicos

* Técnicas de venta y negociación.
* Prospección y captación de clientes.
* Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
* Manejo de cartera de clientes.
* Excel y herramientas de oficina.
* Manejo de CRM o sistemas de seguimiento comercial.
* Elaboración de reportes e indicadores de ventas.

5. Competencias y habilidades

* Orientación a resultados.
* Liderazgo comercial.
* Comunicación efectiva.
* Negociación y persuasión.
* Planeación y organización.
* Iniciativa y autonomía.
* Resolución de problemas.
* Capacidad de análisis.
* Servicio al cliente.
* Tolerancia a la presión.

6. Indicadores de desempeño

* Cumplimiento de la meta mensual de ventas.
* Número de clientes nuevos captados.
* Porcentaje de conversión de prospectos a clientes.
* Crecimiento de la cartera de clientes.
* Retención de clientes.
* Rentabilidad de las ventas.
* Cumplimiento de reportes y seguimiento comercial.

7. Requisitos adicionales

* Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
* Facilidad para establecer relaciones con clientes y tomadores de decisiones.
* Disponibilidad para viajar, cuando el puesto lo requiera.
* Orientación al cumplimiento de objetivos y metas comerciales.

8. Perfil ideal del candidato

Profesional con experiencia comercial sólida, capacidad de negociación y enfoque en resultados. Debe demostrar iniciativa para generar oportunidades de negocio, habilidad para cerrar ventas y capacidad para desarrollar relaciones comerciales duraderas.

9. Condiciones económicas

Sueldo mensual: $25,000 MXN.

Esquema de comisiones: Por definir, de acuerdo con las políticas comerciales de la empresa.