Subdirector de Ventas de Refacciones de Motos

Grupo VNA es un holding conformado por más de 10 empresas con presencia en distintos sectores industriales, operaciones comerciales en más de 40 países y una sólida participación en mercados nacionales e internacionales. Nuestro modelo de negocio integra distribución, estrategias comerciales y desarrollo de cuentas en mercados de alto potencial.
Nos encontramos en búsqueda de un Subdirector de Ventas de Refacciones, responsable de diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la división, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo la red de distribución y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
Objetivo del puesto
Diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la División de Refacciones, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, el desarrollo de canales de distribución, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la marca a nivel nacional.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar el plan estratégico de ventas de la división de refacciones.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
- Establecer metas, indicadores (KPIs) y presupuestos comerciales.
- Desarrollar y fortalecer la red nacional de distribuidores, refaccionarias, mayoristas y talleres.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión y desarrollo de líneas de producto.
- Liderar negociaciones con clientes clave y cuentas estratégicas.
- Analizar el comportamiento del mercado, la competencia, precios y tendencias para la toma de decisiones.
- Diseñar programas comerciales e incentivos para distribuidores y socios comerciales.
- Supervisar la ejecución de campañas promocionales y lanzamientos de productos.
- Liderar, desarrollar y evaluar equipos comerciales de alto desempeño.
- Elaborar reportes ejecutivos e indicadores para la Dirección General.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
Perfil
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios o afín (deseable posgrado o especialidad en áreas comerciales).
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales o directivas liderando equipos comerciales.
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de cuentas clave y canales de distribución.
- Conocimiento del mercado de refacciones, motocicletas, automotriz o sectores afines.
- Amplia experiencia en negociación de alto nivel y desarrollo de estrategias comerciales.
- Liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar y realizar trabajo en campo.
Horario
- Disponibilidad de horario.
- Trabajo híbrido entre oficina y campo, con visitas frecuentes a clientes y distribuidores.
Indicadores de desempeño
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento de ingresos y rentabilidad.
- Desarrollo y expansión de la red de distribuidores.
- Apertura de nuevos clientes estratégicos.
- Incremento de clientes activos con compra.
- Participación de mercado.
- Cumplimiento de indicadores comerciales (KPIs).
Ofrecemos
- Sueldo mensual bruto de $50,000 a $60,000 MXN, de acuerdo con experiencia.
- Atractivo esquema de comisiones
- Prestaciones de ley desde el primer día:
o IMSS.
o Vacaciones.
o Prima vacacional.
o Aguinaldo.
o INFONAVIT.
- Fondo de ahorro del 5%.
- Oportunidad de desarrollo profesional dentro de un grupo empresarial con presencia internacional.
Lugar de trabajo
Lerma, Estado de México, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.