Gerente de cuentas clave retail

Objetivo del puesto
Gestionar de forma integral la relación comercial y operativa con las cadenas de autoservicio asignadas, maximizando el nivel de servicio, protegiendo el margen y posicionando el portafolio como un proveedor confiable, eficiente y estratégico.
Asimismo, tendrá un rol clave en la construcción y fortalecimiento de procesos comerciales del canal, con autonomía para identificar oportunidades y tomar decisiones que impulsen resultados.

Principales responsabilidades
- Administrar la relación comercial con cuentas clave del canal autoservicio.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones y estrategias de crecimiento con clientes.
- Asegurar altos niveles de servicio y ejecución comercial.
- Proteger la rentabilidad del negocio mediante control de margen y negociación estratégica.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales
- Coordinar con áreas internas para garantizar cumplimiento operativo.
- Participar en la construcción y mejora de procesos comerciales del canal.

Requisitos
- Experiencia sólida como KAM o en posiciones comerciales dentro de canal autoservicio / retail.
- Experiencia en negociación con cadenas nacionales o regionales.
- Manejo de Microsoft Office

Competencias clave
- Comunicación verbal y escrita
- Planeación y organización
- Negociación
- Toma de decisiones
- Asertividad
- Iniciativa
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Liderazgo e influencia